أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
أعتقد أنه من بين الأحجيات التي يتعرض لها كل مبتدئ في العمل التجاري؛ و بخاصة في ميدان العلاقات بين الشركات. أيا كان منتوجك؛ يلجأ الحريف إلى إبراز عيوب المنتج عندما يلجأ العميل التجاري إلى إبراز مزاياه. و يذهب بالأمر إلى غاية إبراز عدم الإكتراث.
تقع أيضا في هكذا إشكال عندما تبدأ بالحديث عن مزايا التي لا يبحث عنها الحريف في منتجك (و هذا قلة مهنية ناتجة عن قلة الخبرة) أو المزايا التي يعلمها الحريف (و هذا نشاز).
بالمطلق عليك أن تعي أن صاحب العمل الذي وظفك دفع الكثير من المال في ذلك المنتج و هو أكثر خبرة و دراية منك بما يفعل. ثانيا عليك تفادي المناطق و المنطق السلبي.
المناطق السلبية هي أن تترك الحريف يذم المنتج. و المنطق السلبي هو أن تتحدث كما لو كنت مسجل راديو فتطلق في دقيقة واحدة10 أوصاف لمنتجك و أنت لا تعلم حتى ما يريد أن يعرفه منك حريفك...
و شكرا
