أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اخي الكريم كل عام وانتم وجميع الزملاء بخير ، كل ما تفضلت بذكره من عناصر لزيادة المبيعات هي عوامل هامة ولكن السؤال الأهم من أين تبدأ ؟ زيادة المبيعات هو هدف هام ولكن لا يمكننا القول نحن نريد زيادة المبيعات مباشرة فهذا قرار لا نستطيع فرضه باتخاذ قرار فقط لأننا نريد ذلك ، لأن السوق حصص تتقاسمه الشركات المنافسة والنصيب الأكبر للشركة القادرة على تحقيق توازن بين السعر والجودة والحملات الإعلانية الفاعلة ، فمن المهم إتباع استراتجية في التسويق تحقق من خلالها اختراق السوق لسلع منافسة في الجودة والسعر ، وخاصة اذا كنت منتج جديد كيف تخترق سوقاً له زبائن وولاء لسلعة دون أخرى ، (بحوث التسويق) هي المجهر الذي سيكشف لك كل خفايا السوق من اسعار وجودة وتفاصيل خاصة بالسلعة ، وعلى اساس هذه الأجوبة يمكنك اتباع الإستراتجية المناسبة من ناحية السعر والجودة والحملات الإعلانية ، على سبيل المثال ماركة أكس لشامبو الأطفال علامة تجارية لها سمعتها وولاء منذ عهد ليس بجديد ، فكيف تنافس انت بشامبو جديد حتى لو زادت عمولة رجال بيعك ، او حملة تسويقية لمنتج لا يرقى لمواصفات هذا المنتج ، وصدقني حتى السعر القليل إذا لم اقتنع بالسلعة لن أشتريها بالرغم من سعرها القليل ، ليس معنى كلامي أن نسلم السوق أكس أو غيرها ولكن السلعة كل متكامل وقرار تسويق سلعة أمر لا يبدأ بين يوم وليلة فالجودة ، والسعر، والغلاف المميز الذي يجذب انتباه الزبون ، وطريقة عرضه في أماكن واضحة ومميزة ، واتباع استراتجية سعر مدروس مبدئياً بربح معقول لجذب الناس لشراء المنتج والتعرف عليه ، إضافة إلى حملة اعلانية مدروسة تستهدف الشريجة المطلوبة من السوق ، وهكذا فاستراتجية تسويقية فاعلة تهتم بكل تفاصيل السلعة من وإلى ستكون نتائجها إيجابية حتى لو كان هناك سلع لها ولاء ولها سمعة ، وفي نهاية كلامي سيبقى لسلعة أكس ناس لهم ولاء لا يبدلونه ولكن نحن نسعى بدلاً ان يكون لأكس70% من سوق الشامبو فلنسعى من خلال استراتجية تسويق فاعلة بتخفيض هذه النسبة على الأقل ؟% ، ومع الوقت كما لأكس زبائن لهم ولاء وايضاً لسلعتنا سيصبح لها زبائن ولهم ولاء لها ايضاً ، وزيادة المبيعات تصبح هدفاً يمكن تحقيقه ليس مستحيلاً ، واعلم ان هذا راي قد يؤيده البعض والبض الآخر يختلف معه شكرا للجميع .
من الممكن أن تزيد العمولة ...وأن تعمل حملة تسوسقية ...وأن تقلل الأسعار...وتفشل ...ف لابد من أن تدرس السوق أولا ومتطلباتة ...وأن تعرق مدى جودة منتجك ...وما السعر المناسب لنزولة السوق كى يتنافس مع الآخرين...وأن تدرس أحسن طرق التصميم وطرق العرض والإعلان والتسويق....ومع النجاح بإذن اللة من الممكن أن تزيد من عمولة موظفين ومندوبين البيع ...
