التحقق من فعالية مختلف الاستراتيجيات. واكتشاف ما إذا كانت قد حققت النتائج المرجوة منها أم لا.
يجب أن يدرك مندوبي المبيعات أدوارها ومسؤولياتها في المنظمة.
ومن الضروري للمنظمة تقييم نتائج الاستراتيجيات المقترحة لأية إدارة معينة. وتعتمد المنظمات على مؤشرات الأداء الرئيسية "KPI" أو ببساطة مؤشرات الأداء المستخدمة في قياس فعالية استراتيجيات المنفذة.
مطالبة فريق المبيعات بتقديم تقارير عن كل المهام التي أنجزوها على مدار الأسبوع. يجب أن تجتمع الإدارة مع فريق المبيعات في كثير من الأحيان لتقييم أدائهم ومراجعة إجراءات المسارات المستقبلية.
ويعتبر تحديد تفاصيل أداء فريق المبيعات كلٌ على حدة مع مرور الوقت أمراً ضرورياً.
