أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اذا حدث. انخفاض بالمبيعات لابد من تحليل البيانات لبيان أسباب الانخفاض هل هو من احد الفروع ام علي مستوي جميع الفروع هل الانخفاض في احد المنتجات ام علي مستوي جميع المنتجات وعندها يبدأ التحرك وبحوث التسويق هل أسباب الانخفاض لعوامل داخلية ام عوامل خارجية وهو ما يسمي تحليل سواط وبعدها يبدا وضع الاستراتيجيات وإيجاد الحلول المناسبة
عقد جمعية عامة طارئة لمعرفة وتشخيص الاسباب واقتراح الحلول الممكنة للخروج من الأزمة
اولا لابد من معرفة السبب الذي لاجلة انخفضت المبيعات
براي تغير نمط التسويق السابق
تنزيل خصومات محاولة تحفيز الزبون للشراا من جديد
معرفة مايحتاج لة الزبون وزوق الزبون
المعاملة وكيف التعاطي مع الزبون امر مهم جدا ويوثر بشكل مباشر علي المبيعات خصوصا البيع المباشر
اجتماع لكل قسم من اقسم الشركة لمعرفة سبب الانخفاض هل نتيجة نقص منتجات او تقصير من احد فروع الشركة هل هو نتيجة مشكلة خاصة بالشركةكنقص السيولة الذى يؤثر على التصنيع وتوافر المنتجاتاو يكون نتيجة عدم الاهتمام بأخذ بيانات المخازن بصفة دورية لمعرفة النواقص اولا بأولمتابعة السوق ومعرفة سرعة سحب المنتجات فى السوق فى خلال هذه الفترة من السنةمتابعة مبيعات المندوبين وتوافر المنتجات على ارفف العملاء والتأكد على عرضها بالطريقى الصحيحة التى تسهل على المستهلكين سهولة الوصول اليها
ابحث عن السبب فى الانخفاض
اجتمع بمندوبى المبيعات واعرف اسباب انخفاض مبيعاتهم
القيام ببحث استكشافي ومعرفة سبب انخفاض المبيعات هل هو من الشركة ام من السوق
اولا معرفة قوة المنطقة والكشف عن تقارير البيع اليوميه للفترة السابقه عندما كانت تعمل بقوتها وبعد الانخفاض والنزول الى السوق ومتابعة العملاء ومتابعة عروض المنافس وسؤال العميل بوجود تقصير من المندوب ام لا والكشف عن وجود المنتج بمكان جيد امام مستوى رؤية المستهللك وبعد ذللك عمل اجتماع مع المندوبين لبحث اسباب الانخفاض وبعد ذللك محاولة ايجاد حلول اما بعمل عملية ترويج جديده او عمل عروض للمستهللك او تحفيز المندوبين
القيام باستبيان للحرفاء حول المنتوج وأخذ أو القيام بالاصلاحات اللازمة
