أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
ركز على نقاط قوتك في المنتج الذي تقدمه ولو لم تجد فإصنع نقطة قوة لك تتميز بها
السعر التنافسي-الدعاية والاعلان الكافيين-ان يكون المنتج بالفعل ذو جودة تاهله للمنافسة.
وفي البدايات لابد من التضحية حتى لو كان الربح قليلا او حتى شبه منعدم لتعرف وتوصل المنتج الى العملاء لانه من الصعب اقناعهم بالتبديل من غير مميزات لمنتجك من كل النواحي حتى يقتنعو به وبعد ذلك يروج لنفسه بنفسه.
حاول أن تكون مختلفا
البديل الوحيد للدخول في صراع المنافسة هو تقديم شيء مختلف عما يقدمه الآخرون، بحيث يشتري منك العميل، بحيث تستقطب شريحة من السوق تستهدف هذا الاختلاف. وهذا يعني أن السلعة أو الخدمة التي تقدمها يجب أن تكتسب صفة فريدة ، ويجب أن تعرفها أنت وتعرفها لعملائك. ويجب ألا يكون هذا التميز قائماً على الغش، لأن العميل ذكي، وسيعرف ذلك آجلا أم عاجلاادخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون. يعتبر هذا مدخلا بديلا عن ابتكار افكار جديدة، فمثلا ماكينة الخياطة سنجر لم تخترع الماكينة، ولكنها اضافت اليها تطوير الحركة الميكانيكية بالرجل بدلا من اليد.- ابتكر أفكار جديدة. تعتبر شركة برسيل مثالا للابتكار حيث ابتكرت الشركة حلا لمشكلة تغير الألوان بعد تكرار الغسيل مما زاد الطلب على منتجاتها.
أهم نقطة هي وجود منافذ بيع تجذب العملاء
وجود مندوبين ذو كفاءة
تحفيز المندوبين على كل عملية بيع
دراسة الاسعار ودراسة مدى إمكانية تخفيض السعر مما يمكنك على المنافسة
التركيز بالحمله الاعلانيه على مزايا منتجي التي لا تتوفر بمنتجات المنافسين وخاصه اذا كانت من ناحيه السعر
أحـاول إظـهـار إحتيـاج المسـتهـلك (العمـيل المرتـقب) له أولا ومن ثم سـأجد خيـارات وحـلول عـديدة في البداية عملية الربط بين المنتج والمسـتهلك مهمة جـدا فهوا من سـيبحث عن المنتج وهوا من سـيـســعد بالحصول عليه فقط إذا كان بينه وبين المنتج إهتمـام أو إحتيـاج والسـعر مهـم في التأثير على قرار المسـتهـلك (العميل المرتقب)
لربمـا بمنح العمـلاء المرتقبـين الأفضلية بالتجربة المجانية أو الدعائية سنصل إلى أذواق العمـلاء المرتقبــين وردود أفعـالهم وبالتالي فتح باب لقاعدة العملاء الخاصة بالمنتج .
في الغالب لدخول منتج جديد تكون هناك دراسة للسوق وحوجته حتى في ظل منافسين ولكن لدخول المنتج الجديد بقوة يجب التدقيق في المنتجات المنافسة وعادة تلجأ المؤسسات الى المزيج التسويقي وتقوية عناصره لبناء قاعدة وجمهور للمنتج ولتوضيح أكثر يجب العناية بالجودة والتغليف والتسعير أكثر من محور البيع أو المكان
هنا اخطلاط في الامور عند الكثؤ من المسوقون ( الكثر منهم يقوم بتقليل السعر ووضع البوانص وغيره ) لتسويق منتجه
ولكن الاهم من ذلك هي ( ان يكون لديك متخصصون في الاداره ومحترفون في التسويق )
والكثير منهم يقوم بطلب الخبره ولكن هناك مسوق يمتلك خبره10 سنوات ولكن ظل يعمل من السنه الاولي الي العاشره علي نفس المنوال
فلابد وان يكون لديك متخصص من اجل انتقاء العماله لديك ولا يشترط فيهم خبر او بدون
