ماهي أفضل الطرق في ايجاد شراكات تمويلية وتسويقية لمشروع جديد مبتكر ؟

المحدد لذلك هو مدى جدوى المشروع الجديد

غالبآ تحجم شركات التمويل التى لا تتقبل نسبة ضئيلة من المخاطرة فى المشروعات الجديدة على السوق

لكن يتوقف ذلك على مدى الجدوى من تلك المشروعات إضافة الى العلاقات العامة التى تساهم بنسبة كبيرة

و يتم إختيار مصدر التمويل الذى يمنح أكبر تسهيلات فى السداد بأقل فائدة مما يساعد فى تعظيم الربحية

و يتم إختيار شركات تسويقية ذات خبرة و إسم فى الأسواق حيث يساعد ذلك على تسويق منتجات الشركة

بصورة أكثر إنتشارآ

الشراكة تعني أن تأخذ مالاً من شخص أو جهة معينة مقابل أن تعطيه حصة من رأس مال مشروعك . و قد تعطيه أيضاً الحق في التصويت أو في بعض الأحيان الحق في التحكم أو التدخل في شؤون العمل الداخلية و الخارجية . متى يُفضّل هذا الخيار؟ إذا كنت ستسترد رأس مالك في فترة طويلة , فربما تكونالشراكةخيارجيداً هنا , لأنك ستحتاج إلى صاحب خبرة يساعدك في تطوير مشروعك و إدارته و توليد أفكاره . و ربما ستنقصك بعض المهارات التي ستحتاج لتكميلها بالمشاركة مع من يملكها .. كذلك لو كانت نسبة المخاطرة عالية , فالأفضلالشراكةحتى لا تتحمل الخسارة وحيداً لا سمح الله .. و لو كانت الأصول التي تحتاجها كبيرة , فالقروض محدودة و ربما لن تكفي لشراء الأصول المحتاجة . كما أن البنك في وقت الأزمات الإقتصادية أو في حال تبين له خسارتك , يستطيع أن يبيع أصولك ليسترد ماله و يتركك مفلساً . و هذه الجهات التي من الممكن أن تدخل معها في شراكة :1- الأهل و الأصدقاء: هم أكثر الناس ثقة بك و بقدراتك و قناعة بفكرتك , لذلك ربما لا تحتاج لعمل دراسة جدوى لهم , و كما ذكرنا سابقاً هم أحلم الناس عليك , و أكثر الناس دعماً معنوياً لك . لكن خسارة مشروعك قد تُخسرك أهلك و أصحابك .2- أفراد أغنياء: هؤلاء أفراد أغنياء , قد يكونوا متقاعدين من أعمالهم , ملّوا من الفراغ القاتل , و أرادوا أن يبحثوا عن بعض المكانة الإجتماعية و إعادة الإثارة في حياتهم . هذه الفئة أصعب إقناعاً من الأهل و الأصدقاء , و يطلبون دائماَ التدخل في شؤون العمل . و غالباً ما يطلبون مناصب معينة في الشركة الجديدة تملأ عليهم فراغهم و تعطيهم بعضاً من البريستيج .3- رؤوس الأموال المغامرة: هذه شركات ممولة أو رجال أعمال يبحثون عن تمويل المشاريع الناجحة حتى يشاطروها النجاح و الأرباح . هم أكثر من يطلب دراسة الجدوى و يتمحص فيها . تركيزه ينصب على عائد الأرباح و درجة نموه في السنوات الخمس الأولى . يطلبون نسبة عالية , تختلف بإختلاف طبيعة المشاريع , لكن بالمتوسط لا يقل طلبهم عن40% من حصة رأس المال . مدة مكوثه في الشراكة ما بين3 إلى5 سنوات ثم يبيع حصته . لا يتدخل في شؤون العمل إلى مدى معين إذا وثق بإدارته الحالية , و لكنه يتدخل عن إشارات حمراء معينة يكون قد رسمها لنفسه . يفيد المشاريع الجديدة بعلاقاته مع الجهات الحكومية و الجهات الأخرى , و يفتح الأبواب أمامها . كما أنه يفيدها بخبرته في مجال العمل و السوق . أكثر ما تركز عليه رؤوس الأموال المغامرة هذه عند الشراكة مع أحد , هي هذه الأمور: -- فكرة المشروع و ملائمتها و حجم العملاء المحتملين لها و مدى الإبداع فيها و توقعات نجاحها .. -- مدى إلتزام صاحب المشروع بفكرته و مشروعه . فلابد أن يكون صاحب المشروع قد استثمر ماله كله في المشروع أو رهن بيته من أجل المشروع . و هذا يعطيهم إشارتين مهمتين: إلى أن صاحب الفكرة مؤمن تماماً بنجاح فكرته , و أنه قد قطع كل حبال العودة و الرجوع إلى الخلف و سيخوض المغامرة بكل ما أوتي من قوة و جهد لينجح فيه .. -- كفاءة فريق إدارة المشروع و مدى خبرتهم التقنية في مجال المشروع . قد تكون الخبرة الإدارية ليست بأهم من الخبرة التقنية هنا لأن الخبرة الإدارية من الممكن أن يغطيها الشريك . -- مدى نمو العوائد و الأرباح و نمو قيمة الشركة . هم لا يبحثون عن شركات تنمو ببطء أو تكون توقعات أرباحها في ثبات خلال سنوات عمرها الخمس الأولى . هم يبحثون عن شركات تنمو بشكل تصاعدي و أرباحها تتزايد و ليست تتساوى في سنواتها الثلاث أو الخمس الأولى . و هذا يعطيهم راحة نفسية و يقلل نسبة المخاطرة عليهم من ناحية قيمة الشركة و عمر المنتج و ظهور المنافس .

اتفق مع اجابي أ. حسام :)

 

اتفق مع اجابات الزملاء