أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
قد يحصل هذا حتى ضمن خطة بيعية جيدة، كأن يحدث شيء غير طبيعي في السوق مما ينعكس ايجابياً على الطلب على المنتج. ولكن إذا تكرر هذا بشكل مستمر وخاصة في اشهر متواصلة، فإن هناك مشكلة في توقعات المبيعات.
نستطيع أن نتكلم عن خطة بيعية ناجحة إذا تراوح نسبة المحقق من الهدف بنسبة ما بين90 و110%. وان خرج المحقق من البيع عن هذا الاطار، فعلينا أولاً النظر الى الاسباب قبل أن نحكم على فشل الخطة البيعية.
قصور فى الخطة الموضوعة مسبقا الا اذا كان احداث كبيرة غير متوقعة ( مثل خروج منافسين من السوق )
ممكن يكون المنتج تحت التجربة في الاسواق اول ظهور له
أنا مقتنع تماما مع آراء السيد إدريس النور محمد ادم وكنت كذلك السيد عاصم عبدالرحمن
يتوقف هذا على المنتج
ففي أحد الأحيان وقع الفشل على شركة ساعات سوسرية بسبب سلوك الموظفين في التعامل مع العملاء مما أوقع الشركة في خسائر فادحة
ومن ناحية أخرى شركة نيسان وقعت مرة بسبب المنتجات وحين عمل معهم مدير تنفيذي صنع لهم سيارة nissan GTR
زادت المبيعات بنسبة سددوا منها معظم ديونهم وكانت قرابة12 مليار دولار
اعتقد انه اذا كان قصدك في فشل الخطة المسبقة اذا حققت نسبة ٢٠٠٪ في خطة اخرى ليس له علاقة بتاتا
لانه انطلاقا من مفهوم ما قلته ان الخطة الاولى حققت نجاحا لكنه اقل.... اذا ما زال ذلك يعتبر نجاحا
الارجح نقول ان ادارة المبيعات حققت نسبة اعلى
الأخ الفاضل ربما ليس كل ما ذكرت أحيانا ندرة السلعة والاحتكار قد يؤدي الى نتائج مماثلة هذه اجابتي وشكرا
نجاح ادارة المبيعات لان منعرفش نبض سوق عامل ازاى يوم فوق ويوم تحت
نجاح ادارة المبيعات << والموظفين
