أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
هناك اسباب كثيرة جداً من شأنها أن تؤدي الى تراجع في المبيعات وأذكر منها:
- سوء الادارة
- المنافسة الشديدة
- لم تعد الخدمة أو المنتج تتلاءم مع متطلبات السوق
- وصول المنتج الى مرحلة التراجع في دورة حياته
- انحسار نشاط موظفي المبيعات وشعورهم بالاحباط واللامبالاة وعدم وجود المحفزات والمنشطات
- انعدام ثقة السوق قي المنتج او الشركة او ممثليها
- ضعف التواصل بين المبيعات والتسويق وانعدام التناسق بين خطتيهما
- عدم وجود أو ضعف الحملات التسويقية
- عدم أو ضعف رضا العملاء الحاليين عن الشركة (المنتج، الخدمة، التعامل،...)
- تعرض الشركة لحملات تشهيرية من قبل منافسين أو حتى عملاء
- التغيرات في الاوضاع الامنية والسباسبة والاقتصادية
1- سوء الادارة التسويقية وعدم وجود خطة مبيعات مناسبة
2- فقدان ثقة العملاء فى المنتج او الشركة او ممثليها
3-عدم وجود حملةى تروجية (دعائية ) للمنتج
حاله السوق العامه
وجود اسعار منافسه لنفس منتجك و عدم وجود حافز لديك
هناك عوامل كثيرة منها على سبيل المثال وليس الحصر
1- عدم جودة المنتج في حال المواد المصنعة واختلاف المعايير والاوزان والموردين بكل مرة مما يؤثر بشكل عام على الطلب على المنتج
2- عدم توافر ادوات لازمة لذلك مثال تعطلت سيارة احد المندوبين دون وجود اي سيارة اخرى سيؤدي لتعطل العمل ونفس الحال في حال اجازة بعض الموظفين
3- عدم وجود خطة مبيعات واضحة ومحددة مسبقا وواقعية دون ان تكون مبالغ بها
4- ضعف قدرة البيع والمتابعة من ادارة المبيعات وفريق المبيعات
5- نزول منافسين جدد دون معرفة ما يحدث بالسوق
6- اسباب سياسية قد تحدث تؤثر على المنتج
7- اسباب اقتصادية او تضخم بالاسعار
8- اذا كانت السلع المباعة بواسطتي غير اساسية فهي غير مسحوبة بكميات مثل السلع الاساسية اليومية للاسر والافراد
المنافسة. غياب الجودة. سوء الإدارة. ضعف التسويق والإشهار. سوء المعاملة مع العملاء. تراجع المنتج ووصوله مرحلة التّراجع. إنهيار المقدرة الشرائية. ضعف الإنتاجية ......
المنافسة والاسعار والتسهيلات من شركات المنتجات المشابهة
من اخطر الاشياء التى تعوق نموالبيع هو الاهمال والخلل الذ يحدث بمعادله الاستثمار اذا نمت معادله الاستثمار نمت معه نمو البيع غير ان كثره العروض تهمل من جديده المنتج ومدى صلاحيته مما لاشك فيه ياثر على نموه وغير ذللك خدمه ما بعد البيع وعرض وترويج وتسعير المنتج من اهم خطوات الزياره الناجحه
إدارة ليس لديها خطة قصيرة المدى وطويلة المدى
مندوبي مبيعات ليس لديهم معرفة تامة بالمنتج وكيفية إتمام الصفقات
عدم إنشاء عروض مبيعات تواكب الفترة التي يباع فيها المنتج
عدم التطوير فى المنتج المراد بيعه
اتفق مع الجميع..... وارى ان اشمل اجابة هي اجابة السيد ابراهيم حسين....شكرا لكم جميعا على المعلومات القيمة
