أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
أستاذي الكريم . أنت سألت وجاوبت , فما هي الفائدة المرجوة من السؤآل ..إجابتك صحيحة ولاأحد ينكر ذلك ..
شكرا للدعوة
واجابتك لا باس بها
شكرا للدعوة ..................... وشكرا للمعلومات القيمة
شكرا للدعوة أستاذ / شهاب ابراهيم موسى
تحياتي لك :)
تجزئة السوق :
تقسيم السوق لقطاعات متجانسة مع النظر إلى كل قطاع باعتباره هدف تسويقي تبحث المنشأة لتحقيق حصـة من مبيعاته عن طريق تكوين مزيج تسويقي خاص لكل فئة .
اسباب تجزئة السوق :
.1تحديد واضح لأهداف السوق .2وضع برامج تسويق مناسبة لتحقيق أقصى فائدة [ إشباع حاجة العملاء ، تحقيق الأرباح ] . .3التعرف على أسباب القوة والضعف في كل قسم من السوق ..4زيادة كفاءة توزيع وترويج المنتجات . فوائد تجزئة السوق .1تحديد حاجات ورغبات المستهلكين في الأسواق المستهدفة تحديداً دقيقا . .2تحديد المزيج التسويقي الملائم لكل سوق لتحقيق أقصى إشباع للمستهلكين. .3مقابلة التغيرات المختلفة في طلبات العملاء في الأسواق المستهدفة . .4التعرف على أسباب قوة ومظاهر ضعف المنافسين في الأسواق المستهدفة . .5تحديد قنوات التوزيع الملائمة للسوق أو الأسواق المستهدفة . معايير التجزئة الفعالة للسوق: .1القابلية للقياس . .2وجود عدد كاف من المستهلكين .3توفر المعلومات .4وجود حاجات ورغبات متشابهة نسبياً .5إمكانية الوصول إليه . .6الربحية أساليب تجزئة السوق: §التجزئة حسب المناطق الجغرافية : ويقوم التقسيم على أساس ان الأفراد يعيشون في منطقة جغرافية معينة لهم حاجات ورغبات متشابهة نسبياً وتختلف عن حاجات ورغبات الأفراد الذين يعيشون في مناطق جغرافية أخرى §التجزئة حسب العوامل الديمغرافية :
وهي عبارة عن تقسيم السوق إلى مجموعات على أساس متغيرات ديمغرافية مثل : العمر ، الجنس ، حجم العائلة ، الدخل ، الوظيفة ، وتعتبر العوامل الديمغرافية أكثر الأسس التي تستخدم في التمييز بين جماعات المستهلكين المستهدفين وذلك لأن حاجاتهم ورغباتهم ومعدلات استخدامهم مرتبطة ارتباطا كبيرا بالمتغيرات الديمغرافية ، كما أن هذه المتغيرات يسهل قياسها .
ويمكن استخدام أكثر من متغير من المتغيرات الديمغرافية في تجزئة السوق .
§التجزئة حسب معدل استخدام السلعة :
يمكن تقسيم السوق على أساس مدى تجاوب المستهلك لاستخدام السلعة ، فيقسم السوق إلى مستخدمين للسلعة وغير مستخدمين لها ، وحتى المستخدمين للسلعة يقسمون إلى من يستخدم السلعة بكثرة ومن يستخدمها بشكل معتدل ومن يستخدمها بشكل قليل.
§التجزئة حسب المنافع :
أي تقسيم المستهلكين إلى جماعات على ضوء المنافع التي يبحثون عنها في السلعة ، ويعتمد هذا الاساس على فرض أن المستهلك يشتري السلعة للحصول على منفعة معينة منها ،، فالمنافع المتوقعة من شراء معجون الأسنان مثلا قد يكون تبيض الأسنان ، أو مكافحة التسوس ، او الاستفادة من حجم العبوة الكبيرة ... إلخ .
§التقسيم حسب درجة الولاء للعلامة أو الماركة :فالمستهلكين يقسمون وفق ولائهم لعلامة أو ماركة معينة :
.1مستهلكين لديهم ولاء تام لعلامة معينة واحدة يشترون منها طوال الوقت. .2مستهلكين يغيرون ولائهم من علامة إلى أخرى كل مرة يشترون بهاالسلع..3مستهلكين لديهم ولاء لعلامتين أو أكثر . §التقسيم حسب نمط الحياة :
حيث يتم تقسيم السوق إلى مجموعات وفق اهتماماتهم وآرائهم والأنشطة التي يمارسونها .
§التقسيم حسب العوامل النفسية :
يعتمد هذا التقسيم على العلاقة بين الخصائص الشخصية والنفسية للمستهلك واختياره السلعة أو علامة دون غيرها من العلاقات المنافسة مثل : الثقة ، الاستقلالية ، الرغبة في التغيير ، التطرف ، الانطواء ، حب الظهور ، الحيوية ، .. إلخ ، فقد وجد أن هناك علاقة بين شراء سلعة معينة ذات علامة معينة وبين خصائص نفسية وشخصية لدى مستهلكيها .
شكرا للدعوة و للإافادة
تخياتي للجميع
نعم اجابتك صحيحه فما هو المطلوب ؟
مع تحياتى
مستر محمد اطال الله عمرك ونفع بك المجتمع جميعا
