أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
سوال رائع .... بالنسبة لي اقسمها على شرائح
بسبب ان كل فرد في فريق عمل المبيعات لديه قدرات تختلف عن الاخرين
شريحة رقم واحد تعتمد على الكميه ولها عموله وتارجيت معين
شريحة رقم اثنين تعتمد على العائد المالي ولها عموله وتارجيت معين
شريحة رقم ثلاثة تعتمد على الارباح ونسبة الخصم ولها عموله وتارجيت معين
انا ساضيف شريحة رقم اربعة و تعتمد على كل ماسبق ولها عموله جدا مختلفة عن الاخرين
بذلك ارضي فريق عملي واجعل الحافز لديهم مستمر لنيل افضل المستويات
هذا الامر بالنسبة لي اطبقه في عملي
شكرا لسوالك الرائع سيد إبراهيم
هذا يختلف من شركة لاخري والطريقه الاشمل هو التارجت الرقمي لاجمالي البيع فبعض الشركات لديها منتجات كثيره وبعض المنتجات قابله للتسويق في مناطق ومناطقه اخري نظرا لثقافه او اسلوب معين او اتسخدامات المنتج نفسها عليه يتم التقسيم كارقام بيع او يمكن اللجوء الي نظام النقاط فيكون هنالك نقاط علي تحقيق ارقام بيعيه ونقاط علي توزيع المنتجات وتحقيق مبيعات بالاصناف ونقاط علي الانتشار والتوسع وبيع اكبر عدد من الاصناف وتكون كل نقطه بمقابل مادي معين ويتحصل البائع علي عمولته بناء علي عدد النقاط التي يجمعها
العائد والربح المالي بالتأكيد فقد تكون الكميات كثيرة ولكن العائد قليل
لو قمنا بناء على العائد المالي هناك شركات لها صنف واحد وعائدات الارباح عاليه
اما الكميه هو تسويق استهلاكي بحت
اما الارباح وهي نظريه الشامله لمنظومه الشركات العالميه
اعتقد الارباح
كل شركة فى بداية العام تضع هدف العام الكمية التكلفة البيع الارباح و يتم تقسيم هذا الهدف على الشهور و يجب الا تكون متساوية لوجود شهور بها رواج و شهور بها كساد وبناء على ما سبق يتم تحديد الاهداف البيعية لفريق العمل بعد تقسيم الهدف الشهرى على كل فرد حسب كفاءتة .
وينبغي إيلاء الأفضلية لالربحية والعوائد المالية من لوالهدف يجب أن تعطى في وحدات (الكمية) الذي سيتم على أساس الربحية
بالدرجة الاولى كم المبيعات فهو الذي يحدد مدى نجاح او فشل البائع وهو العنصر الاهم لاي مؤسسة تحارية ويتبعه الربح
أعتقد أن أفضل طريقة لتحديد الأهداف البيعية هي الأهداف الشخصية حيث يكون كل مسئول مبيعات له هدف (تارجت)معين ويتم عمل هذه الأهداف على مستويات ثلاثة مستويات أو أكثر ويكون المقابل نسبة من العائد المادي
على الكميه الموجوده لدينا ونوع المنتج نفسه
السلام عليكم
تحدد الاهداف البيعية للمندوبين طبقا
اعتقد لا الكمية ولا العائد المالى مهمان مثل الارباح والتى تكون الاساس فى توزع الاهداف ( طبقا لربحية كل منتج ). فان الكمية تتناسب عكسيا مع التكلفة والتى تكون فى بعض المناطق الكمية المباعة مساوية للتكاليف ويكون الغرض من استمرار العمل فى المنطقة هو وجود اسم المنتج فى السوق وحصة السوق. بالنسبه للعائد المالى فهو غير مهم ايضا حيث من الممكن ان تبيع سلعة غالية الثمن وبالتالى يكون العائد المالى كبير ولكن التكلفة كبيرة ايضا.
شكرا لكن من قرأ التعليق.
الاثنين معا يجب ان يحددو الاهداف
