ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

كيف تخضع الادارة العلياء وزملائك في الادارات الاخرى وتقنعهم بمقترحاتك وقراراتك لتندرج حيز التنفيذ؟

user-image
تم إضافة السؤال من قبل عبد الحكيم أحمد سعيد الصباري , المدير التنفيذي , دار الخبراء لتطوير الأعمال
تاريخ النشر: 2013/07/28
Nawar Murad
من قبل Nawar Murad , Consultant, Principal Auditor, Trainer & Lecturer-Part time , Qualitas Internationl Certification, ltd./Arab Quality Makers

إقناع الإدارة العليا أمر ليس بسهل لكنه ليس بمستحيل في الحقيقة الإدارة العليا عادة تقتنع بالجانب المادي من حيث العائد المتوقع والربحية ويوجد عدة طرق للإقناع من الناحية المالية وهو ما يسمى suitability test كما يمكن لفكرة إدارة المخاطر هنا أن تلعب دوراً هاماً من حيث تجنب أو تقليص خطر ما ، أما الإدارة المتوسطة والزملاء فإن جانب العلاقات الطيبة معهم تمهد الأرضية لكن يجب تكوين ائتلاف من المناصرين للفكرة قبل طرحها بأي اجتماع وهنا يفضل إقناع كل طرف على حدة وكل من الجانب الذي يستحوذ على اهتمامه وهذا يسمى Stakeholder Management بعد معرفة موقف كل طرف المتوقع ودرجة تأثيره .
تقديم البراهين مهم ويمكن عن طريق Benchmarking ويمكن على الأقل المحاولة للحصول على دعم الأطراف للتجربة أو عمل Pilot Project قبل البدء بالمشروع الفعلي إذا تيسر ذلك وإذا تمكنت من تقديم الملموسات الإيجابية لفكرة ما أي تقديم انتصارات صغيرة على الطريق فهذا يعزز من تقبل الفكرة .
أضيف هنا جانب معرفة ثقافة الشركة السائدة ومحاولة الاستفادة منها لدعم الفكرة .

Michael Magdy
من قبل Michael Magdy , Chief accountant , speed trade

اثبات النتائج بشكل علمي و بشكل لا يقبل الاحتمالات خالص تحياتي ,,,

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

غالبا تكوين علاقة عاطفيا مع الطرف الاخر اكبر عامل لاقناعه بفكره معينه قبل طرحها اساسا.
وهو مايسمى بـ emotional intelligence.

ابوذر احمد محمد
من قبل ابوذر احمد محمد , موظف مبيعات , مركز الابرار للخدمات والبيع بالتجزئه

بان تطرح مقترحات وقرارات فعاله وذات جدوى للشركه وان تكون المقترحات منطقيه وغير غامضه وسهلة التنفيز ولا تكلف الكثير من الوقت والجهد

Samer Ibrahim Hamad
من قبل Samer Ibrahim Hamad , Freelance Designer , Home

لا شك من اصعب عمليات الاقناع ..
اقناع الادارات العليا بمشروع او منتج جديد لذلك لا يجذب الادارة العليا ...
سوى زيادة في الدخل وارتفاع في معدل المبيعات ركز على معدل العائد على الاستثمار

eyad Mohmed
من قبل eyad Mohmed , مدير عام الشركه , شركة مواقع للتجارة والمقاولات

اولا بان تكون القرارات مدروسة وصحيحة وتاخذ جميع الجوانب المتعلقة والاهم تقة الشخص صاحب  القرار بصوابة قراره وقدرته على تحمل نتائج القرار

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

ان لم تستطع اقناع طفل صغير بفكرتك فانت نفسك لا تفهمها لذلك لابد من ان ادرس فكرتى جيدا واضع حلول لكل ما قد يواجهننى من عوائق كما يجب على تخمين اسئله واستفسارات الاخرين واجهز اجابات منطقيه لها

mhammad ayyoub
من قبل mhammad ayyoub , مراقبة ابنيه , قحطان حدادين

با قناعهم بوجهة نظري وعلى الوقه وبا البراهين

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

من خلال القدرة على توضيح الفوائد والمنافع على الادارات والموظفين بطريقة واضحة علمية ودقيقة فالادارات تنظر في القراءات المالية

ahmed edrees
من قبل ahmed edrees , مدير مشاريع , المكتب الهندسى للانشاءات المدنية

يجب ان تصب مقترحاتى فى نفس اتجاه الهدف الذى انشئت من اجله المؤسسة التى اعمل فيها يجب ان تكون مقترحاتى واضحة الملامح من حيث دراسة الجدوى وامكانية التنفيذ والا تكون مستحيلة لابد من طرح الفكرة على نفسى واصدقائى المقربين قبل عرض الفكرة ودراسة احتمالات رفضها لابد من التركيز على العائد المادى الذى سيعود على مؤسستى على المدى القريب والبعيد دون الاضرار بالانشطة القائمة

mina makram
من قبل mina makram

اى اقتراح على الادارة العليا هو صعب التنفيذ ولكن ليس مستحيل فانا بامكانى من ان توافق الادارة العليا على الاقتراح او على المشرع الذى يقدم فاولا هذا يرجع لثقتهم فيا التى تاتى عن طريق عملى فى هذة الشركة ومعرفه انى اعمل قصارى جهدى لمصلحة الشركة وايضا بتقديم دراسة جدوى ممتازة للمشروع اما بالنسبة لو اقتراح فبالطبع اى شركة الجانب الرئيسى بالنسبة اليها هو العائد المادى للشركة وزياده عملاءها وهذا هو ما اعمل من اجلة وان يكون الاقتراح ذات قرارات فعالة ولا تاخد اى جهد من الشركة

المزيد من الأسئلة المماثلة