أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
تتدرب على الكثير من تقنيات البيع والتسويق وتشارك فى العديد من الدورات التدريبية لهذا المجال ، ومع ذلك
هذه التقنيات التى تعلمتها واتقنتها لا تعمل باى حال من الاحوال ، بل تشعر بانك غير اخلاقى عند محاولتك للبيع ، ترى ما الاسباب؟
لا يوجد منتج في السوق خالي من العيوب ، وبالتالي يشعر رجل البيع انه غير صادق ،لانه يحاول تلافي عيوب منتجه وإخفائها عن العميل.
المعذرة اذا الشخص تدرب ودرس دورات وعند النهاية غير أخلاقي !! من وجهة نظري ان الأخلاق ليس لها دور .. انما ضعف ثقة المندوب تؤدي الى الفشل ...بنفس الوقت اذا المندوب غير مقتنع في البضاعة لايمكن ان يبيع أي شئ .
سؤال رائع ويحتوي علي شقان
الاول / الدورات
ثانيا / العامل النفسي
اولا/ الدورات التي تعتبر من اهم ركائز بناء الشخصية البيعية فهي تعمل علي ثقل الفرد بالمعلومات والتكتيكات الفنية والعلمية والعملية حتي يصل لان يكون البائع المحترف الذي يجيد مهنته (ومن اهم الدورات هي صفات المندوب الناجح ونجد ان منها الامانة وهذه هي بداية الشق الثاني للسؤال )
الثاني العامل النفسي من العملية البيعية نظرا لانك تستهدف العميل بالمتج وقد تتغاضي احيانا عن بعض العيوب او المشكلات او المؤثرات نظرا لاتمام العملية البيعية فيؤثر بالسلب نفسيا بانك غير اخلاقي
فالقول هناك لابد وان تتعامل بقيمك واخلاقك في العمل حتي وان فشلت مرة في استيعاب العميل فانك ستنجح في اقناع الشركة بتعديل المؤثر فتستوعب اكثر من عميل وتنجح فكرتك لان الامانة في العمل ليست مرتبطة بالعميل فقط وانما مع الشركة ايضا اما اذا اصرت الشركة علي وضعهاغ فكن امينا مع العميل ان سالك عن العيب او المؤثر ايا كان هو
وثق بانك اخلاقي لانك تتبع النفس اللوامة التي اخبرنا الله عنها فهنيئا لك
بسم الله الرحمن الرحيم
احد اهم الاسباب لذا الشعور هو عدم قناعتك بالمنتج اما لان لك ولاء لمنتج منافس او لان المنتج في نفسه ردئ اذا اردتي التسويق لمنتجات دون الشعور بذلك عليك العمل لشركات زات منتجات جيده والا ستخدلين في صراعي داخلي مع نفسك استنادا على مبادئك
عملية البيع ماهي الا عرض وطلب
لإتمام اي عمليه بيع ناجحة لابد من التوافق والاتفاق بين الطرفين
ومدام هناك اتفاق وتراضي لايوجد نهائي احساس بتأنيب الضمير
دامت الامانه وتنفيذ مأتم الاتفاق عليه تم
لتفادي تأنيب الضمير ،، يجب معرفة مايحتاجه عميلك بالضبط وتقديم المنتج المناسب له
ولا توهمه باحتياجه لمنتجك لمجرد البيع ، تذكر .. دائما هنالك عميل يحتاج سلعتك
لابد من اقتناع البائع المنتج والا يكون غير قادر على البيع مع ايضاح عيوب المنتج بعد ايضاح المميزات
يرجع لامر على لانسان نفسة تكوينه لاخلاقى لو تربى على خلق وعلى خلق الاسلام مستحيل ان يكون غير عالى الخلق
لاخلاق من الدين والى ليس عنده اخلااق لا دين له
المهم هو كسب ثقة العميل باية وسيلة وهده هي الارضية الجيدة لاستقطاب العميل
1-ربما يرجع ذلك الى امر من المدير لا يريح ضميرك وانما ضميرك الذى يلومك ملا يرحك
2-لا بد من التخلق باخلاق الاسلام وعمل الامر الصحيح فقط ثم الثقة بالله
