أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
ماني مجبور أقنعه و مستحيل اكذب عليه .. لانه بشكل او باخر بيعرف ان المنتج ضعيف و لا يرتقي لمستويات المنتجات المشابهه له
و اذا اكتشف ضعف المنتج ما أتوقع انه بيثق في اي منتج ثاني من نفس الماركه
تعريف العميل باوجه الاستفاده التى يمكن ان يحصل عليها من خلال المنتج بما يحقق اعلى فائده له وللمنشأه
1- اظهار اوجه المكسب المادى التى يمكن ان يحققها من خلال ترويج هذا المنتج وبيعه .
2- عدم وضع المنتج فى منافسه مع منتج اقوى منه بل مقارنته مع منتجات متقاربه معه وتوضيح اوجه التميز التى يتمتع بها المنتج فى تلك المقارنه
3- وضع ذلك المنتج فى عروض كان اجعله (بندل ) او اقرانه بمنتج اخر يكون رائج وذو سعر جيد او بمعنى اخر تحميل المنتجات على بعضها البعض
4- ان اقدم حافز مادى للعميل على كل قطعه يبيعها للمستخد النهائى من ذلك المنتج
5- اى منتج لكى يتم ترويجه يحتاج الى حمله دعائية وتسويقية
اقنعه بانه وان كان المنتج ضعيف فانه جيد وليس بالسىء وسعره اقل من المنتجات الاخرى وان الشركه عاكفه على تطوير المنتج
اعرف العميل بمايحققه له المنتج من فوائد
اي منتج ضعيف يجب ان يكون دعايه واعلان وتعريف الناس علي المنتج وكذلك دعايه تسويقيه
بمعرفة احتياجات العميل اولا ثم وصفها ف منتجى واقوم بعمل اشباع لرغباته
ليس كل مندوب مبيعات لديه المنتج الافضل و لذلك يجب اهتمام ذكر ميزات المنتج الذى لديه من عروض او اسعار التى تصب فى المصلحة المشتركة بين مندوب المبيعات و العميل
اعطه ضمان وخدمه ما بعد البيع
اذا كان المنتج يؤدي غرض المنتجات الاخرى
اذا كان المنتج جيد وعليه ضمان مثلا كالاجهزة الالكترونية
اذا كان المنتج يحمل مميزات رائعه
اذا كانت قيمة المنتج تناسب العميل ويؤدي غرض الاجهزة المشابهخ
عارفوة ان الحاجة دة ضعيفة لا تتحك على العميل كدة كدة هايعرف كدا هايعرف انك بائع صادق وهايتعامل معاك على طول ونتا اية لخلك تشتغل بمنتج ضعيف اشتغل بمنتج قوى يعيش مع الزبون عشان يجيلك تانى وتكسب زباين
