منتجي يواجه صعوبات فى السوق نتيجة المنافسة الشرسة، هل الحل أن أخفض سعر البيع و هل يضمن ذلك عودة المبيعات لمستواها؟

خفض السعر مع جوده يزيد من التسويق

لاتخفض من سعر منتجك ولكن قم بانتاج  نفس منتجك ولكن مع تخفيض السعر وباسم آخر ... مع الابقاء على منتجك الاول بنفس اسمه وبنفس سعره بدون تخفيض.... زى ما بيقولوا عندنا فى مصر كده قم بأكل نفسك قبل ما حد تانى يقوم بأكلك

 

تخفيض السعر في بعض الأحيان يدمر المنتج في السوق ولكن الحل هو عمل عرض علي المنتج مثل اشتري   قطعتين واحصل علي الثالثة مجانا وطبيعة الشعوب تحب العروض المجانية وبالطريقة دي نضمن نبيع المنتج وفي نفس الوقت سعري زي ما هوه في حالة زيادة الطلب يتم وقف العرض وتكلف المنتج سوف تكون ارخص من تخفيضه لانني سوف اكسب دعاية في نفس الوقت بهذا العرض

انت فى مشكله حقيقه حلها لن يكون سريعا ابدا فاتفق معى اولا انها ستأخذ وقت وبعدها يمكننا التواصل وابشر بالخير ان شاء الله ولى عندك سؤال هل منتجك جديد فى السوق ام منتجا معروفا تاخر قليلا عن غيره من المنتجات الشبيهه له ؟

أظن أن تاجر المفرق (نافذة البيع ) هو من يحتك بالزبائن ولديه مفتاح الحل .
فمن خلال الاحتكاك بالزبائن يمكن معرفة سبب عزوفهم عن البضاعة ، وأين تكمن نقاط المنافسة : فإن كان السعر، عندها يكون من المفيد إعادة دراسة التسعير ، وربما  أدى ذلك إلى إكتشاف أن العلة في تخطيط الإنتاج أو في أسعار شراء المواد الأولية ، إلى ما هنالك من عوامل تكلفة مباشرة وغير مباشرة .
وقد يكون السبب في البائع نفسه وعدم مهارته في الترويج ، وقد يكون السبب في الدعاية الإعلامية المرافقة للمنتج .
ما أعنيه أن الحل يجب أن ينبع من سبب المنافسة ، فأين هي نقاط الأفضلية التي حققها منافسوك ؟ الجواب دائماً عند الزبون .

من رايى الاعلان اولا عن ما يميز المنتج عن باقى المنتجات و الترويج له ف الاماكن المناسبة الوقت المناسب اى الموسم المناسب له اى اختيار الوقت الذى يحتاج فيه العملاء هذا المنتج بدرجة كبيرة  ووضع السعر المناسب له و اذا كان السعر عائقا لتسويق المنتج ففى هذه الحالة يتم تخفيض السعر و لكن ليس بنسبة كبيرة و هذا سوف يرفع من مميزاته و نسبة الاقبال ع شراؤه

اعتقد ليس بالضرورة حسب المنتج والمنافسين وحالة السوق فقد يكون السعر او طريقة العرض او الضمان وخدمة ما بعد البيع او البائعي انفسهم والمسوقين او اعلانات ودعاية او الموقع وقد يكون الحل خليطا بين كل ما ذكر

اخي السائل ليس دائماً اتباع السياسة السعرية باتجاه تخفيض سعر المنتج تكون حلاً لمثل هذه الأزمة التي يعاني منها منتجك كل منتج اخي لديه عوامل عديدة مؤثرة في حصته السوقية و خاصة في ظل المنافسة الشرسة برأي أن تقسم منتجك إلى مجموعة ما يقدمه من منافع من حيث التوفير و من حيث الجودة و من حيث المنفعة الإضافية التي يحققها للمستهلك النهائي و أي تقسيمات اخرى يمكن ان تراها مجدية للمنتج و قم بنفس التقسيم للمنتجات المنافسة ستظهر بالتاكيد لديك خريطة من نقاط القوة و الضعف الذي يعاني منه المنتج أحسب الحصة السوقية لكل قسم من هذه الخريطة السوقية و ركز على الحصة السوقية التي لا تركز عليها المنتجات المنافسة لتحصل بهذا التقسم طبعا على أكبر حصة سوقية لمنتجك تكون قد اتبعت استراتيجية تفاضل السوق الشرسة طبعاً ملاحظة هامة يجب ان يكون تقسيم منتجك لأقسام تتحكم فيها بقوة بنسبة على الأقل50% لكي تستطيع ان تتحكم فيها بقوة في السوق و تكون ذات أثر طيب في منتجك 

لابد من أسباب هذا الهبوط المفاجئ لمنتجك , فعبارة عودة المبيعات لمستواها تشير الى ان هنالك إنخفاض في المبيعات وذلك قد يعود لعدة أسباب :

1- انخفاض جودة منتجك ، وفي هذه الحالة عليك معالجة مشاكل الجودة

2- اسعار المنافسين اقل من اسعارك ، وفي هذه الحالة عليك مراجعة تكلفة انتاجك و التنازل قليلا عن هامش الربح

3- حالة السوق وفي هذه الحالة عليك الصبر وتقليل الانتاج حتي تتعدي مرحلة الركود.

ثم عليك بحث السعر او طريقة العرض او الضمان وخدمة ما بعد البيع او البائعي انفسهم والمسوقين او اعلانات ودعاية او الموقع وقد يكون الحل خليطا بين كل ما ذكر

اشتغل على مميزات المنتج وازاى تقنع العميل بيه وايه المختلف اللى انت هيقدمه منتجك عن باقى المنتجات الاخرىولازم تكثق الدعايه للمنتج

تشير عبارة عودة المبيعات لمستواها ان هنالك إنخفاض في المبيعات وذلك قد يعود لعدة أسباب :1- انخفاض جودة منتجك ، وفي هذه الحالة عليك معالجة مشاكل الجودة 2- اسعار المنافسين اقل من اسعارك ، وفي هذه الحالة عليك مراجعة تكلفة انتاجك و التنازل قليلا عن هامش الربح 3- حالة السوق وفي هذه الحالة عليك الصبر وتقليل الانتاج حتي تتعدي مرحلة الركود