أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اولاً البائع ليس بالضرورة ان يكون رجلاً فهناك اناث تعمل في مجال المبيعات.
وثانياً اعتقد بأن مهارة البائع وقدرته على كسب ثقة العميل تحتل المرتبة الاولى في اتمام اي صفقة.... اما جودة المنتج وسعره فهي عوامل يمكن ان يعتمد عليها البائع لتعزيز موقفه وزيادة احتمالات انهاء الصفقة ايجابياً.
العوامل الثلاثة مؤثرة لكن تبقى مهارة رجل المبيعات هي العامل الرئيسي لإنهاء الصفقة.
مهارات رجل البيع طبعا
ازاى ؟؟
كل المندوب عنده مهارات اتصال قوية وفعاله مع العميل وبيعرف يقول عروضه كويس و عارف مميزات منتجه وبيقدر يحدد فايدة للعميل بالارقام وبينفذ خطوات الزياره البيعيه صح وبينفذ اساسيات بيعه صح ويكون عنده مبادىء للبيع هيقدر يحقق اهدافه
موضوع انهاء الصفقه دا اخر حاجه خالص بعد ما المندوب يخلص زيارته
انهاء الصفقه مهاره لوحدها
غالبا الجودة و السعر هما من ينهي الصفقة,لكن مهارات رجل المبيعات تزيد بنسبة كبيرة في الرفع من قيمة المنتوج
انا أعتقد بأن خبرة موظف المبيعات هي العامل الاساسي في اتمام الصفقة. إذا أن على موظف المبيعات المتمرس أن يعمل على كسب ثقة العميل قبل أن يتكلم بالسعر او عن المنتج،. فإن استطاع كسب ثقة العميل به، فإن دور السعر والحودة على اتخاذ القرار سيكون شبه هامشيأً. ولو أردت أن عملياً فإني أستطيع أن اقول بأن نسبة التأثير يمكن أن تكون بالشكل التالي:
- خبرة ومهارة موظف المبيعات50%
- جودة المنتج25%
- سعر المنتج20%
- عوامل اخرى5%
ولكن هذه النسب يمكن ان تتغير حسب امور اخرى مثل السوق، المنتح، الوضع الاقتصادي أو حتى السياسي.
من خلال التجربة السعر هو الأساس لدى العميل ومن ثم رجل المبيعات يأتي دوره من خلال هذا الدور تأتي الجودة ...وأهم شئ من وجهة نظري ان يعرف رجل المبيعات أين نقطة ضعف العميل , من هنا يبدأ مشوار البيع .
تساعد الجوده والسعر ولكن الدور الاول لرجل المبيعات
الجوده له دور كبير في تسهيل وإنهاء الصفقه
انا اعتقد ان جودة المنتج لها دور كبير في في تسويق المنتج ويأتي بعده رجل المبيعات والسوق المحلي ثالثا والاغلان للسلعة رابعا
لا يمكن انمار دور رجل المبيعات في اتمام الصفقات مهما كانت جودة و سعر المنتوج فقدرة رجل المبيعات في الاقناع تصنع الفارق في الكميات المطلوبة .متلا اراد زبون شراء200 وحدة فياتي الى البائع الشاطر فيستطيع اقناعه بمقتناء المزيد مما يعود بالربح للمؤسسة
