أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
ما هي استراتيجيات بيع البضاعة بالاجل للعملاء
من يقوم بتحديد سياسات البيع هي إدارة الشركة ، فهي الأدرى بالإستراتيجية المناسبة لها بعد قيامها بدراسة السوق التي تعمل بة دراسة جيدة
ليكون مقدار تحقيق أهدافها بالمستوى الذي تطمح إليه ,,
تقوم سياسة الإئتمان ( البيع الآجل ) على أساس المقارنة بين : العائد المتوقع من التوسع فى البيع بالأجل وبين تكلفة إدارة الإئتمان وتحصيل الديون بما فيها من خسائر الديون المعدومة والمشكوك فى تحصيلها .
وتقوم هذه السياسة على تحديد شروط مناسبة لمنح الإئتمان للعملاء من بينها :
(1) اختيار فترة الائتمان المناسبة على ضوء سياسة التسويق والسياسات المالية للشركة ، وعلى أساس المقارنة بين الارباح المتوقعة والتكاليف الخاصة بكل بديل من بدائل فترات الإئتمان المختلفة والإستثمارات الإضافية لها .
(2) وضع أسقف إئتمانية للعملاء ... فى ضوء الملاءة المالية للعملاء .
(2) وضع سياسة فعالة لخصم تعجيل الدفع بحيث يشجع ويدفع الى زيادة حركة التحصيل من العملاء مع دراسة اثر الخصم على : حجم المبيعات وعلى خسائر الإئتمان ، واثره على المنافسين .
(3) وجود حوافز سلبية وعقوبات على العملاء المتاخرين فى السداد .
وبناءً عليه نجد أن الحد الأقصى المسموح به لبيع بضاعة بالأجل لعملاء الشركة يتوقف على : سياسة الشركة البيعية أساسأً والشروط التى تضعها لمنح الإئتمان لعملائها من جهة ، وعلى الملاء المالية لعملائها من جهة أخرى ... هذا بالإضافة الى أسلوب إدارة المخاطر المتعلقة بالإئتمان الذى تنتهجه إدارة الشركة .
