ايهما تؤيد ولماذا ( تحديد راتب اقل لمندوب المبيعات + نسيه عالية من مبيعاته الشهرية أو راتب عالي + نسبه منخفضه من مبيعاته الشهرية ) ؟

عندما تكون نسبة مندوب المبيعات عالية سيسعى الى اعطاء جهد اكبر في تطوير اساليبه ومهاراته لزيادة مبيعاته،فتشمل المصلحة كل من الطرفين (المندوب،والشركة)

من الافضل تحديد راتب يكفي الاحتياجات الاساسية للمندوب والجرء الاكبر من الدخل الاجمالي يكون عمولة والتي يجب ان تكون  اكبر في المستوبات العالية من نسب تحقيق الهدف بعد100% من الهدف بشرائح ووضع حد أدنى  لنسبة تحقيق الهدف  .  

راتب ضعيف + نسبة عالية من مبيعاته وهذه تعتبر معادلة لتقليل نسبة التكلفة الثابتة فالراتب العالي قد يغري البائع بالتكاسل طالما أنه يحصل علي مرتب عالي فلا يهم كم يبيع , أما إذا ما أعطيته راتب ضعيف مع نسبة عالية من مبيعاته فإن ذلك سوف يشجعه علي زيادة مبيعاته الشهرية حتي يضمن أكبر قدر من نسبته في المبيعات وبالتالي أحقق أنا نسبة مبيعات عالية مع تكلفة متغير تناقصية وتكلفة ثابتة قليلة (مرتب البائع) وبالتالي نجد أن صاحب العمل والبائع كلاهما يكسبان , البائع : إرتفاع نسبته - صاحب العمل : زيادة المبيعات وبالتالي تقليل تكلفة المخزون أيضاً.

راتب اقل مع نسبه مبيعات اعلي وذلك ليجتهد و يبتكر في كيفيه بيع المنتج لزيادة نسبته في المبيعات و لكن اذا كان الراتب اعلي والنسبه اقل لن يحدث معه فارق اذا تم بيع كميه كبيرة من المنتج ام لا

السلام علكيم ورحمه الله وبركاته 

راتب عادل + عموله متوسطه هذا الافضل 

اما اذا كان اما راتب عالي + عموله منخفضه

او راتب منخفض + عموله عاليه 

يكون راتب منخفض + عموله عاليه هو الافضل للشركه عن تجربه عمليه 

العامل يعمل اكثر بكثير من الراتب العالي و العموله المنخفضه 

راتب اقل مع نسبة عالية من المبيعات لتخفيزه ولزيادة المبيعات للعودة المؤسسة بالربح وان كنت ارى وانا اطيبق هذا بالفعل . .. راتب اقل مع نسبة عالية على التحصيل وهذا هو الفيصل عندى فى صرف العمولة. لانه من السهل على كل مناظيب البيع زيادة واغراق السوق بالبضاءع ولكن من الصعب عليهم التحصيل الا مناديب المبيعات الاكفاء

نسبة عالية من المبيعات الشهرية

 تحديد راتب اقل لمندوب المبيعات مع نسبة عالية من مبيعاته الشهرية

للاسف فى حالة تحديد راتب اقل مع نسبة عموله من المبيعات هذا له ميزه وعيب اما الميزه فهى تحفز العامل على العمل والابداع حتى يقوم بتسويق المنتج وزيادة نسبة المبيعات وهذا ما يهم رب العمل .اما العيب فانه ياتى على حساب ارهاق العامل وصحته حيث ان انتاجه فى اول ايامه فى تزايد الا انه يتاثر بعد ذلك وياتى بنتيجة العكس .كما يؤثر على علاقة العامل الاجتماعيه مع اهله وابنائه وعدم متابعة الابناء والاسره بسبب ان جميع وقته بالعمل وعدم التزامه بساعات العمل المحدد.لذلك الافضل ان يكون هناك راتب شهرى عادل للعامل والالتزام بالحد الادنى وفى حالة الانجاز والتفوق يكون هناك حافز ومكافأت للعامل .وفى حالة التقصير اوالتراخى يكون هناك انذار وخصم وذلك طبقا للقانون

نسبة عالية من مبيعاته الشهرية من اجل تشجيعه على مبيعات اكثر والكل مستفيد والمستفيد الاكبر صاحب العمل

أنا أؤيد تحديد راتب أقل نسبيآ لمندوب المبيعات مع تعالية نسبة مبيعاته الشهرية لتحفيزه على العملية البيعية و تحيقيق المستهدف الشهرى