ماهي الشروط والنقاط التي يجب توفرها لفتح اسواق جديدة في منطقة ما؟

وجود الحاجة للمنتج

فهم سلوك المستهلك  

اذا توافرت المعلومات الرئيسية اعلاه يمكن البدء بسياسة التسويق للاسواق الجديدة 

 

 

اول شيء دراسة قوانين البلد

فهم متطلبات السوق وفهم المنتجات التي من الممكن تسويقها والتي هي بالاساس مرهونة بثقافة الشعب وميولاته

فهم الظروف السياسية والاقتصادية للبلد 

الطروف الجغرافية و المكان الي من الممكن ان يكون مقر العمل

المنتجات التي سيتم تسويقها يجب ان تكون بنفس جودة المنتجات التي تباع في هدا البلد او احسن لتضاهبها من حيث المنافسة 

 

من اهم الشروط :

1- ان يتم عمل دراسة تسويقية لهذه الاسواق لمعرفة مدى ملائمتها وللحصول على مؤشرات اولية لنجاح منتجات شركتك فيها

2- ان يكون فيها عدد كاف من المشترين لمنتجات شركتك

3- ان تكون سهلة الوصول اليها وان تكون تكاليف ايصال المنتجات اليها معقولة ومقبولة لسياسة شركتك

4- ان لا تكون هناك مخاطر كبيرة على الشركة من دخول هذه الاسواق

اولا الموقع تانيآ دراسة الموقع هل يوجد  منافسن  يعنى اسواق اخرى  تالثآ واخيرآ كبداية 6شهور على الاقل بضاعة فى متناول الجميع اى استقطاب كل الزبائن بجودة واسعار مناسبة 

1-  دراسة  السوق والمنافسين

1-  دراسة  السوق والمنافسين

2- معرفة القطاع المستهدف

 

1-  دراسة  السوق والمنافسين

 

2- معرفة القطاع المستهدف

 

3- معرفة امكانية الوصول للاسواق والظروف المناخية للتخزين بما يتناسب مع نوع السلع

 

4- تحديد المخاطر

5 الجدوى الاقتصادية والفنية

عمل دراسه وافيه عن المنافس فى هذا السوق وانتشارة فى المكان مع امكانيه حساب ما الكميه التى من الممكن ان تحتاجها المنطقه من منتجك ونوع المنتج الرائج فيها

الحاجة الشديدة وقلة التنافس فيها والتوافق مع احتياجات السوق 

ان كان هناك عدد سكان كبير في منطقة ما عند ذلك ابدأ بدراسة جدوى في هذه المنطقة

تختلف الشروط والمحركات التي تساهم في قرار فتح فرع في سوق جديد بإختلاف المنطقة الجغرافية وخصائص المنتج/الخدمة، إلا أنها تشمل بشكل عام العوامل الرئيسية التالية: ١. وجود فجوة بين العرض والطلب على المنتج/الخدمة في السوق المستهدف. بالإضافة إلى نمو السوق المتسارع بالنسبة لوتيرة النمو في حجم المنافسين المحليين. ٢. تميز المنطقة الجغرافية للسوق بالاستقرار السياسي والنمو الإقتصادي ومستويات التضخم المعتدلة. ٣. عدم التذبذب الحاد لسعر صرف العملة في الدولة المستهدفة. ٤. توافر العمالة الماهرة برواتب مقبولة. ٥. إرتفاع مستويات الإنفاق الإستهلاكي عند الشرائح المستهدفة من المستهلكين. ٦. توافر القوانين التي تسهل بيئة العمل وقصر الدورة المستندية لإستحداث الموافقات والتصاريح التجارية اللازمة لإنشاء فرع الشركة الجديد. ٧. إتباع الشركة لنموذج عمل فعال وكُفء يهدف لخلق الميزة التنافسية وتوعية المستهلك بخصائص ومزاياالخدمة/المنتج والقيمة المضافة من خلال الاستخدام الأمثل لقنوات التسويق والشراكة الإستراتيجية.