أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
يجب عليك معرفه المواصفات بل معرفه نقاط القوه و الضعف بينك و بين منافسيك ف السوق
ان معرفتك بهذه النقاط مهمه جدا لاظهار تمكنك من مجال عملك و لان العميل يثق بك حال طرحه لسؤال و حصوله عليه منك مباشره
بائع متمكن من مواصفات منتجه بالمعرفه و قادر على الاجابه تعني امكانيه كبيره لتحقيق الصفقه و انهاءها
لابد ان يعرف موصفات السيارات وسعرها وامكانيتها وما يميزها عن غيرها ومعرفة تفاصيل فنيه عن السيارة
مطلوب معرفة مواصفات السيارات واسعارها ايضاً ومع الممارسة سيتم حفظها
الاهم من معرفة المواصفات وهو اكيد يجب عليه ذلك اقتناعه بالمواصفات واقناع العملاء
لابد من دراسة السلعة أو المنتج قبل عملية التسويق وذلك من خلال المميزات والعيوب والمواصفات الخارجية والداخلية وكيفية العرض ولفت انتباه العملاء ومن ثم عرض الاسعار بصورة لبقة وسهلة .
السلام عليكم أخ / فهد
شكرا جزيلا على توجيه السؤال وارجو ان تكون اجابتى مفيدة لك
من الضروري جدا الالمام بمواصفات السيارة التى تبيعها بل والسيارات المنافسه ايضا فى نفس الفئه لان قرار العميل بشراء منتجك مبنى اساسا على انك بنيت عنده الحاجة والنية لشراء هذه السيارة بالذات وتكون مستعد للاجابة على اي سؤال يطرحه العميل بخصوص السيارة .
والاسعار من الضرورى ايضا الالمام الكامل بها وباسعار المنافس والعروض الترويجية على سيارتك والسيارات المنافسه ايضا
ونصيحة اخيرة لا تتحدث عن عيوب السيارات الاخرى لكي تبيع سياراتك بل تحدث عن مميزات سيارتك فقط كى تكسب ثقة العميل
شكرا
اشكرك كثيرا على توجيه هذا السؤال .
على مسؤل المبيعات ان يكون ملم المام تام بالمواصفات التي يعمل بها بحيث يكون قادر على الاجابه على اى سؤال من العملاء عن المنتج الذى يقوم بعرضه وبيعه وليس هذا فقط عليه أيضا ان يكون لديه معرفه بالمنتجات المنافسه حتى يكتسب ثقه العميل ويكون جدير ان يكون محل ثقه في اى سؤال ممكن ان يتم توجيه له ولذلك أقول لك هناك نوعان من مسؤلى المبيعات الأول نسميه عارض للسيارات بمعنى انه يقوم فقط باستلام الطلبات من العملاء وهذا لايعتبر بياع والنوع التانى هو الذى يستطيع ان يقنع العملاء بالمنتج المعروض بصرف النظر عنه نوعه يجب عليه ان يقوم بشرح المنتج جيدا والالمام بالمنافسين و عمل مقارنه أيضا بين نقاط القوه والضعف التي تجعل العميل ينحاز الى منتجه
في النهايه اود ان أقول لك يجب عليك ان تكون لديك معرفه تامه بالمنتج المعروض والسعر أيضا مع المنافسين ان امكن ذلك لك حتى تكون متميز
وبالتوفيق دايما
