أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
سوف اجيبك بعدد من الاسئلة
ماهو منتجك وهل يوجد منتجات من نفس نوع منتجك
اذا كان نعم فماهي اسعار المنافسين وجودتهم
ماهو الوضع الاقتصادي للدولة التي تعملين فيها بمعني هل الوضع الاقتصادي في حالة انتعاش او انكماش او ركود فلاجابة تحدد الاستراتيجية المتبعة
ماذا توفر الشركة التي تعملين فيها بمعني اللوجستيات مقدرة الشركة علي التنافس الموارد المالية والبشرية
هل يوجد طلب علي المنتج ام هو منتج جديد
دورة حياة المنتج
تحديد السوق المستهدف هل هو في العاصمة او الولايات ام خارج الدولة
هل يوجد للشركة دعاية للمنتج للمساعدة في عملية البيع
هل يوجد للمناديب نسب في المبيعات لتشجيعهم لبيع المنتجات
من خلال كل ماذكر يمكن تحديد الخطوات لتوذيع المنتج لان كل شركة لديها بيئة خاصة وعامة وعوامل مختلفة فهي التي تحدد
الاحتياجات والموارد وكيفية توزيع وتسويق منتجاتها.
والله اعلم
طبيعة دورة توزيع المنتج فى السوق تمر باربع مراحل و هى
المنتج ثم تاجر الجملة ثم تاجر التجزئة ثم المستهلك و يعتبر هذا هو النموذج الكامل للدورة و لكل فى التسويق الحديث كلما يقل عدد مراحل التوزيع يكون افضل يعنى من الممكن ان تكون دورة توزيع المنتج
1- المنتج ثم الى معارض المنتج الى المستهلك مباشرة يعاب عليها عدم الانتشار فى السوق
2- منتج ثم تاجر تجزئة ثم المستهلك يعاب عليها ان معظم تجار التجزئة ليس لديهم الامكانيات للتخزين و السيولة المالية المناسبة و يحتاج الى فريق مبيعات كبير من المنتج لتغطية السوق كله
دراسه السوق والشركات المنافسه العمل علي جميع المناطق ذات الكثافه العاليه والمنخفضه عمل انتشار سريع للمنتج مع عروض ترويجيه ثم اعلانات للمنتج وبجرد روئيه المستهلك للاعلان وسؤال التاجر عن المنتج يجده عند التاجر بالاضافه الي ترويج التاجر نفسه للمنتج الموجود لديه بالفعل قبل وجود ومع وجود الاعلان
يوزع المنتج داخل الاسواق عن طريق العرض والدعاية على الراديو او التلفاز و عمل اطار للمنافسة من جودة المنتج وشكل الغلاف ازا كانت منتج ملموس وتشجيغ المستهلك على شرائه لزيادة الطلب عليه ويتلو ذلك توزيع روتيني على السلعة وذلك من خلال جوائز او خصومات على المنتج ..كما لا بد من دراسة في المناطق التي تتوفر بها المستهلكين للمنتج المعين وعرضه فيها واختيار الوقت المناسب ايضا فهناك منتجات موسمية
الخطوات اللازمة لتوزيع منتج الى السوق
اعداد القائمة بالعملاء المستهدفين
تقسيم المناطق الى مربعات منظمة
تدريب المندوبين لانزال المنتج الى جميع العملاء باقصر وقت وافضل تركيز
ان اقوم بدراسة السوق ومدى احتياجه ومعرفة سعر المنتج المنافس وعيوبه وميزاته واقوم بدعايه للمنتج واستهدف الاماكن الاكثر مستهلكين لمنتجى
1\\ تعريف المنتج اعلاميا 2\\ تسويق المنج عن طريق المندوب وشرح للعميل كل مميزات شركتهم التى تتميز عن غيرها
