أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
بدايةً أشكر الأستاذة نسرين على الدعوة المميزة ..
من الممكن زيادة نسبة المبيعات وذلك عن طريق تكثيف الحملات الدعائية والإعلانية في أوقات الركود التجاري حيث يصبح السوق في حالة ركود نسبية ويتم التركيز على الحملات في تلك الفترة ، وقد تكون الحملات سلبية نوعاً ما على المنشأة ولكن ستتوازن بشكل طبيعي مع نسبة المبيعات ، ولتفادي مثل هذه الأزمات المفاجئة يتم إعطائها كامل الأحقية في الخطة التسويقية ..
في أوقات الأزمات الاقتصادية لا بد من التركيزعلى حصة المنتج في السوق
market share
وليس على
sales volume
العمل على الحفاظ او زيادة نسبة الحصة السوقية للمنتج تكون به
1
مراجعة الاستراتيجيات التي تستهدف الزبون من حيث الكلفة والعائد الاستثماري
ROI
2
التفكيربآليات جديدة من حيث الحملات الدعائية
3
ابدا تخفيض السعر ليس حلا وعوضا عن تخفيض السعر التفكير باعطاء شيء جديد اما خدمة مجانية اما اعتماد استرتيجيات
Product ambassador OR Referral system
4
مندوبي المبيعات لا يجب سقوطهم في فخ الاكتئاب و الإحباط خطر جدا يجب توجيه العيون عليهم لانهم هم الأهم في اللعبة
5
التركيز على المنتجات ذات التواجد العظمي والتي لها حجم بيع عالي
6
محاولة التقليل من المنتج الذي له حجم بيع قليل
7
البحث عن تطوير المنتج او منتج جديد او تغليف جديد او حجم جديد ينفع
8
تقليل النفقات والمصاريف الإدارية
9
البحث عن أسواق جديدة اما ضمن الدولة نفسها او خارجها
الشراكات التجارية مع الأصناف المكملة تعتبر شيئا مهما اما مع منتجات أخرى بشراكة تسويق مشتركة او تبادل منافع مع زبائن المنتج الأوفياء
تحفيز ما يسمى مفهوم الزبون الوفي وتنشيطه
loyal customer
هام جدا في الأزمات وما بعدها والشركات التي تولي اهتماما مناسبا وفعالا لهذا المفهوم وتجعله من اولياتها غالبا تمر عليه أزمات بسلام
الحقيقة كل بند بحاجة الى فريق عمل يعكفون على تشريحه
Fish analysis
للخلوص الى المعادلة السحرية بالنتيجة
ارجو المعذرة وددت لو اني معي المتسع لكنت شاركت بالمزيد و أتمنى ان أكون قد أسهمت بشيء من الفائدة لك سيدتي السائلة ولجميع المشاركين
من الممكن زيادة نسبة المبيعات وذلك عن طريق تكثيف الحملات الدعائية والإعلانية في أوقات الركود التجاري حيث يصبح السوق في حالة ركود نسبية ويتم التركيز على الحملات في تلك الفترة ، وقد تكون الحملات سلبية نوعاً ما على المنشأة ولكن ستتوازن بشكل طبيعي مع نسبة المبيعات ،
شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... في البدء يجب أن نعرف أن الأزمات الإقتصادية / أو التجارية تمتاز بضعف القوة الشرائية أو التضخم أو الكساد وللمحافظة علي المبيعات (إن لم نقل نموها) فيجب مراجعة (أو توفيق) عناصر التسويق الأربعة مع الوضع الراهن ولا ننسي المستقبلي وهذه العناصر :
1. المنتج (السلعة أو الخدمة).
2. السعر.
3. المكان الذي يباع فيه المنتج.
4. الترويج للمنتج.
ومن الملاحظ أن هذه العمليات تصب في محملها في عملية تنشيط المبيعات أو عمليات التحفيز علي الشراء ومحاولة خلق طلب جديد مع ضمان إستمرار الطلب الحالي (التخفيضات , الهدايا , القسائم .... إلخ) وكذلك يمكن إستخدام إستراتيجية الجذب في هذه الحالة وكذلك الدفع أو الإثنين معاً.
شكرا على الدعوة . زيادة المبيعات في الأزمات الإقصادية شبه مستحيل , ولكن المحافظة عليها ممكن بواسطة العروض المقدمة الى العميل, وبنفس الوقت الدعاية والإعلان المدروس بشكل جيد .
السلام عليكم بارك الله فيك على الدعوة
اما طرق زيادة مبيعاتي في وقت الركود اتباع الدعاية الملفتة للنظر ممكن ان اقلل في سعرها على اساس ان يتم عمل دعاية على منتج من يشتري من هذا المنتج4 مثلا فله الخامسة هدية هذه طريقة مجربة وناجحة ومضمونة
معرفة المنتج المنافس و صفاتة و سعرة و محاولة توجيه الأنتاج لأنتاج منتج ذو جودة منافسة بسعر منافس او منح ائتمان للعملاء القدامى
المتابعة للعميل والتواصل معة وتوفير فرص الدعم الكاملة لشخصة والمنتج
