ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

ما هي اساسيات البيع الواجب العمل عليها لمندوبي مبيعات شركة مواد استهلاكية سريعة الحركة FMCG؟

user-image
تم إضافة السؤال من قبل shadi hussien suliman alajrab , General Manager , Manuela training and management development
تاريخ النشر: 2016/01/28
shadi hussien suliman alajrab
من قبل shadi hussien suliman alajrab , General Manager , Manuela training and management development

عزيزي شادي , كلامك في محله , يجب فهم المنتج ودراسة السوق ومعرفة العملاء ومن ثم الخطة , وقد ثبت ان افضل خطة تكمن بما يلي :-

1. التغطية ونبنسبة مئة %: وتعني زيارة المحلات المحددة يوميا وعدم تفويت اي زيارة مهما حدث .

2. الإنتاجية وبنسبة ثمانين % وتعني عدد فواتير البيع من عدد الزيارات .

3. التوزيع وبنسبة مئة % وتعني ان يعمل المندوب على بيع جميع الأصناف الاساسية  بغض النظر عن الكميات , ولا يشترط بيعها دفعة واحدة فمن الممكن تقسيمها على عدة زيارات , المهم بالنهاية ان يكون المحل الواحد يحتوي كافة الاصناف الاساسية للشركة .

4. الظهور وبنسبة% ويعني ان نقوم بتميز منتجاتنا عن غيرها بالمواد الدعائية المطلوبة بحسب تصنيف المحل , بالإضافة للتسعير وكسب مساحة الرف . وفي الأسواق الكبيرة ينبغي عمل عروض على المنتجات وتعرض بطريقة مميزة كالهرم مثلا .

shady Nagy
من قبل shady Nagy , Senior Electrical Sales Engineer , Ever Green Energy ( 3- brothers group)

من اساسيات البيع فهم المنتج ودراسة السوق والمنافسين دراسة جيدة ومعرقة الجهة التى يتم البيع لها 

واخيرا عمل خطة جيدة للسير عليها للوصول لكل هؤلاء العملاء .

المزيد من الأسئلة المماثلة