أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
مقارنة بين أنشطة التسويق و المبيعات
التسويق هي طريقتك في جعل المادة المراد بيعها بجذب انتباه الزابون كاشهار و صور و الملصقات على المواد و كيفية تزينها أما ادارة المبيعات هي كيفية تحسين الأداء في تسويق للمنتوج كما نقول نحن في الجزائر مثال شعبي ( زوق تبيع)
أداره التسويق هى الخطوه الاولى فى النبيعات هى المقدمه التى تبعث فكره عن المنتج و تبث الحافز لدى المستهلك
مع إجابة الأستاذ توفيق الأمين ...وهناك ملاحظة وهي : التسويق عمله قبل المبيعات وهما توأمان سناميان لايمكن فصلهما عن بعض .
لكل ادارة طبيعه عمل وهدف مختلف لكنها في الاساس تصب في الهدف الرئيسي للشركة وهو النجاح وامتلاك حصه بالسوق
اما عن ادوار كل اداره فالاخوان ما قصروا بالاخص الاستاذ احمد حسن
شكرا للدعوه
ادارة التسويق هو التخطيط لادارن المبيعات
همة الإدارة التسويقية أولا البحث عن الحاجة التي من الممكن للشركة تلبيتها من خلال منتج أو خدمة معينة، ومن ثم تقسيم السوق من جانبين، الجانب الأول هو جانب المنافسين وأسعارهم ومميزات منتجاتهم والميزة التنافسية التي يتميزون بها على بعضهم، كما يندرج تحت هذا الجانب تحليل المنتج لكل عناصره. أما الجانب الثاني هو تحليل السوق من ناحية العملاء وتقسيمهم من ناحية الحاجة أو القدرة الشرائية أو المناطق الجغرافية أو الحاجة غير الملباة بالنسبة لهم.
هنا يأتي دور المبيعات التي يجب عليها التركيز على مميزات المنتج وشريحة العملاء المستهدفين وتطوير علاقة الشركة بعملائها والسوق بشكل عام.
مهمة التسويق هي وضع المنتج في موقعه الصحيح من جميع النواحي في السوق استراتيجيا، أما المبيعات فمهمتها تحقيق هذه الاستراتيجيات على أرض الواقع وتزويد إدارة التسويق بردود فعل العملاء نحو منتجات الشركة أو خدماتها.
بالامكان تلخيصه بالاتي التسويق هو الاعلان عن منتج سيدخل الاسواق بعد فترة و يكون هدف العملية زيادة شريحة المستخدمين بغض النظر عن التفاوت فيما بينهم و هي عملية ناجحه ان تمت دراستها و تنفيذها بشكل ممتاز كما تفعل معظم الشركات العملاقة في العالم اما المبيعات هو عرض و توضيح المنتج الموجود في الاسواق للعميل الموجود بشكل مباشر و بذلك ادارة المبيعات هي التعامل مع الزبائن بالمنتجات الموجود في الاسواق للتغطية الطلب اما ادارة التسويق عرض المنتجات و الاعلان عنها قبل نزولها الى الاسواق او قبل ادخالها الى مناطق جديده او شريحة جديده من المستخدمين .
ادارة التسويق اهم واشمل من ادارة المبيعات و تبداء منذ بداية دورة حياة المشروع الي نهايتة , و تتكون من1- البائع و المستهلك ,2- السلع ,3- الاسعار4- المعلومات سواء للبائع او المشتري او حال السوق او السلعة ,6- البيع ثانيا : إدارة المبيعات هى خطوة من خطوات ادارة التسويق و تكون اخر خطوة في ادارة التسويق , البيع ,(1) تحديد المستهلك , عشان تقدر توجه السعلة للمكان المقصود و تنجح في بيع اكبر قدر ممكن ,(2) اعطاء معلومات تفصيلية للعملاء عن السلع او الخدمات(3) اقناع المستهلين بالشراء او اعطاء معلومات تفصيلية عن المنتجات و الخدمات ,
