أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
يمكنني قياس قوة المفاوضات لدي بعد حصولي على افضل سعر متوقع متوافقاً مع جودة المنتج اضافة الى تسهيلات الدفع و الخدمة ما بعد البيع ايضاً.
إن ميزان القوة في المفاوضات تكمن : السعر المتدني _ جودة المنتج _ الخدمة بعد البيع _ تسهيلات الدفع .
ولا : التركيز على حل المشاكل وتجنب التعرض للأشخاص بأي نوع من التشويه.
ثانيا : تنمية حاسة الإستماع الجيد للآخرين بتجنب هيمنة الإفتراضات المسبقة .
ثالثا : تعرف طبيعة ملامح حوارية كثيرة منها :
- أصول إقامة الحجج واستخدامها لصالح التفاوض لا لهزيمة الخصم
- تعرف وظائف الصمت فى الحوار التفاوضي.
- تعرف الإستخدامات الإيجابية لعامل الوقت سواء في الأداء اللفظي أوالكتابة.
- تجنب الأسلوب غير المباشر في الأمور التي تحتاج إلي توضيح دقيق .
- تجنب أسلوب المغالطة أوعدم الإعتراف بالخطأ.
- تجنب التقوقع داخل الذات والخوف من المواجهة الإيجابية مع الآخرين.
- إنتهاج مبدأ تحقيق الممكن وتجنب السقوط فى الحب النظري للكمال.
- تجنب التفكير الأحادي لأنه يجعل المتحاور سجين فكرة واحدة.
- أهمية تحديد النقاط التى يمكن التفاوض بشأنها والتى تؤسس الأرضية. المشتركة مع الآخرين ما أمكن.
- أهمية تحديد أولويات التفاوض (عمل أوزان لكل نقطه )
- أهمية تقييم الموقف التفاوضي دائما لتعرف المستجدات التى حدثت أثناء العملية التفاوضية للتكيف معها.
- تجنب سوء الظن بالآخرين والوقوع فى التفكير التآمري والتصنيف المتعسف وتأخير الآخرين.
- تعرف وظائف وآليات الأسئلة تماما بهدف الإستفادة من دورها فى إ نجاح العملية التفاوضية.
- مراعاة أسلوب وطريقة الحوار مع الآخرين والملائمة للسياق لأنها قد تكون أجدى من الكلام.
- مراعاة كم المعلومات التى يلقى بها على ساحة الحوار فلا تعطي أكثر مما هو مطلوب فعلا مع مراعاة أن يكون الكلام قابل للوفاء.
- أهمية توفيق أحداث التفاوض فى المجالات المختلفة ومقارنتها بالأهداف
المعرفة أو المعلومات هي أساس القوة في المفاوضات
يكمن ميزان قوة المفاوضات في ( الأدوات - المعطيات )
لإستعداد للمفاوضات بصورة جديدة و إتقان كيفية الإستفادة من ردود أفعال الآخرين
يكمن ميزان القوة في التفاوض في وضوح الرؤية واستنادها المعايير فنية لدي المفاوض وقدرة المفاوض اللغوية والقانونية في الاستحواذ علي اتجاهات الاطراف الوسيطة وتتمثل المعادلة ببساطة في : القوة التفاوضية = القوة المادية في الثقل في الواقع في قوة التواصل التفاوضي .. ويعتمد الامر في النهاية علي نوع التفاوض من حيث اهذاف التفاوض ومجالات التفاوض .
