أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
بمعنى لو ان مندوب يعمل فى مجال الكهرباء وحب يشتغل فى مجال الاغذية يجد صعوبة على الرغم من وجود خبرة كبيرة فى مجال المبيعات عموما
اختيار المندوب أو المبيعات الذي لديه خبرة في نفس المجال يمكن أن يكون مفيدًا لعدة أسباب:
1. **فهم السوق والعملاء بشكل أفضل**: المندوب الذي لديه خبرة في نفس المجال يفهم تحديات السوق واحتياجات العملاء بشكل أعمق. يمكنه التحدث بلغة مشتركة مع العملاء وفهم مشاكلهم وتقديم الحلول الملائمة بشكل أكثر فعالية.
2. **بناء الثقة والمصداقية**: العملاء يميلون إلى الثقة أكثر في المندوبين الذين يفهمون احتياجاتهم وصناعتهم. إذا كان المندوب يظهر معرفة عميقة بالمجال، فسيكون أسهل بالنسبة له أن يبني علاقات قوية مع العملاء ويحقق مبيعات ناجحة.
3. **تقديم الاقتراحات والحلول الأفضل**: المندوب الذي لديه خبرة في نفس المجال يمكنه تقديم اقتراحات وحلول تتناسب بشكل أفضل مع احتياجات العميل. يمكنه أيضًا توضيح الفوائد الخاصة بالمنتج أو الخدمة بشكل أكثر إقناعًا وفعالية.
4. **التكامل مع فريق العمل**: يمكن للمندوب ذو الخبرة في نفس المجال أن يتكامل بسلاسة مع باقي أفراد الفريق الذين يعملون في نفس الصناعة. يمكنهم التعاون بشكل أفضل وتبادل المعرفة والتجارب لتحسين الأداء العام للشركة.
بالطبع، قد يكون هناك أيضًا فوائد لاختيار مندوب أو مبيعات لديه خبرة في مجال آخر، مثل إدخال أفكار جديدة ومنظورات مبتكرة للتعامل مع التحديات التي قد لا تكون متواجدة في الصناعة الحالية. ومع ذلك، في العديد من الحالات، يكون للخبرة في نفس المجال دور مهم في تعزيز أداء المندوب أو المبيعات وتحقيق نجاحات أكبر في المبيعات والتسويق.
يفضل ان يكون المندوب لديه خبرة ولو قليلة من نفس مجال العمل
هناك نوعين من الشركة
1- شركات ترغب بتوظيف مندوب مبيعات جاهز ولديه خبرة في المجال لكي تختصر مدة التدريب ويكون سريع الانجاز
2- شركة ترغب بتوظيف مندوب لا توجد لديهم خبرة في نفس المجال وهذه الشركة تطمح لإدخال عقلية جديدة لقسم المبيعات )
صاحب الخبره افضل من ناحيه الصعوبه سيمارس عليها ويفهمها
لأن الشركات تفضل وجود الخبرة ليبدأ العمل بشكل واضح ولا يحتاج الى تدريب
ولكن من وجهة نظري ان من لديه القدره على البيع يمكن ان يتعلم اي مجال يقوم بالعمل فيه في معظم الأحيان ولكن يجب تدريبه جيداً
لان لكل قطاع ظروفه واظواته ومتطباته فمثلا قطاع الاغذية لايمكن ان يكون ملم بمتطلبات قطاع الاجهزة الالكترونية فقطاع الالكترونيات يحتاج الى خبرة ودراسة اكاديمية وتعلم اكثر من قطاع الاغذية الذي يعتمد على تواصل اكبر واسرع ومنافسة اكبر تعتمد على الاقناع والابداع والابتكار بشكل شبه يومي لتجنب اي عقبات او اعتراضات من العملاء .
ليس بالضرورة وجود مشكلة فالاهم في الموضوع أن يقوم المندوب بدراسة السوق و البحث عن المنتج
مرحبا لان من متطلبات المجال المغاير معرفة والتمكن من مبادئ العمل فيه
