أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اشكر دعوتك
ينقسم تقرير موظف المبيعات المرسل الى مشرف المبيعات او مدير المبيعات الى ثلاثة اقسام
سؤال ممتاز
التقرير اليومي - الشهري - الإسبوعي ( عندي التقرير اليومي هو أهم تقرير ، لأنه يبني لي التقرير الإسبوعي و الشهري )
التقرير يجب أن يحتوي على
( عدد الزيارات للعملاء - عدد الزيارات الفعاله ( اشترى ) - عدد الزيارات الغير فعاله ( لم يشتري ) - المبيعات ( المبلغ ) - عدد الأصناف المباعه لكل عميل - الإنجازات ) أضف عليها إذا كان عندنا منتج جديد يجب ذكر تفاصيل تسويقك له في تقرير مستقل ، تزرع في نفسك المنافسه مع زملاءك ، و لكي يعلم بأنك لم تنسى هذا المنتج و أنك حريص على ترويجه )
الإنجازات : ما هو الإنجاز الذي قدمته اليوم ؟ ( مثلاً أضفنا 20 عميل جديد - رفعنا مساحاتنا في السوق - روجنا منتجنا الجديد على 70 عميل ( يفضل إرفاق صور ) و أخترنا له مكان مميز تسهل بيعه .. آخ )
الهدف اليومي : هو الطريق توصيلك للهدف الإسبوعي ، فرجل المبيعات يجب أن يعلم بأن اليومي الذي يمضي لا يعود ، و لا يمكن أن تعمل عمل يومين في يوم واحد ، يجب ترتيب الأهداف اليومية لتسير بالطريق الصحيح نحو الهدف الشهري.
الهدف الإسبوعي : تقسيم هدفك الشهري على 4 ، لترى هل أنت تسير في الطريق الصحيح نحو هدفك الشهري ، أم أنت في مشكلة ، مدير المبيعات سيطلع على التقرير و يطمئن أو يستاء
الهدف الشهري: هو الجامع بين الهدف اليومي و الإسبوعي ، فتقديمك لتقاريرك لمديرك اليومية و الإسبوعية و الشهريه يجب بأن تكون رسالة لك قبل لمديرك ، فأنت تحاسب نفسك فيه ، فإن قدمت عمل ممتاز فستقاول " هاؤم أقرءوا كتابية " و إن قدمت عمل سيء فستخفي كتابك خلف ظهرك
1.كمية المواد المباعة .
2.مجموع المبالغ التي تم تحصيلها ( البيع النقدي ) .
3.هل هناك بيع بالاجل (الدفع المؤجل ) .
4.نوع المبيعات في حال كان هناك أكثر من فئة (مواد مصنفة ) .
5.الرصيد المتوفرللمبيعات ( الخزين الاحتياطي ) .
6.المواد التي تم طلبها بشكل اكبر .
7.المواد التي طلبها ولم تؤمن .
تحديث معرفة دائرة المبيعات بالمعلومات الخاصة بالزبائن عن السلعة الجديدة المتوافرة مع التركيز بشكل خاص على منافعها لهم».إن هذا الهدف يمكنك من وضع قائمة بالمجالات العامة التي يغطيها التقرير كما يلي:ـ وصف السلع الجديدة.ـ مقارنة السلع الجديدة بالسلع المنافسة.ـ تحديد المنافع الرئيسية لهذه السلع بالنسبة للزبائن.ـ كيفية إسناد المبيعات.ـ تحديد الأدبيات التي تعرف بالسلع الجديدة.
شكرا على الدعوة بالنسبة لي التقرير المقدم
هوا يومي عبارة عن جدول عن حركته في اليوم السابق
زيارات ميدانية
زبون مستهدف
تحصيل
متابعة
مع العناوين وارقام الهواتف
النتيجة او المحصلة النهائية ليوم عمل سابق
خطة العمل الجديدة وخط سير اليوم
شكرا للدعوة اترك الإجابة للخبراء المختصين في هذا المجال
شكرا للدعوة الكريمة .................... اجابة الزملاء كافية
أتفق مع إجابات الأستاذ عمر والأستاذ سمير
أتفق مع إجابة الأستاذة سهير أنور ..وهي شاملة كافة أنواع التقارير..
