أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
من أساليب التنبؤ بمبيعات منتج معين ما يلي:-ا
عمل بحث تسويقي في المنطقة التي تود البيع بها عن طريق مسح تسويقي يشمل كل الأسئلة التي تود معرفة إجاباتها
النظر في أرقام المبيعات في نفس الوقت من العام في السنوات الماضية ومقارنتها ببعضها - مثلاً مبيعات شهر 4 من عام 2013 ومن عام 2014 وعام 2015 للتنبؤ بمبيعات شهر 4 من عام 2016
مراجعة الحصة البيعية لكل مندوب مبيعات ومعرفة معدل رقم البيع لكل مندوب ومقارنة ذلك بعدد المندوبين الذين تخطط أن توظفهم قريباً
مراقبة العوامل الإقتصادية للبلد وكذلك العوامل السياسية وتأثيرها على زيادة أو انكماش حجم السوق وبالتالي التأثير على المبيعات
شكرا للدعوة اترك الإجابة للمختصين في هذا المجال
التنبؤ بالمبيعات ...... سؤال صعب رغم أنه من أهم النقاط التي يجب إبرازها و الحديث عنها في دراسة منتج و خطة التسويق و خطة المبيعات
أظن التنبؤ بالمبيعات يكمن في دراسة السوق من حيث القدرة الشرائية للأفراد و مدى ضرورة المنتج للفرد ودراسة السوق من حيث المنتجات المنافسة من حيث النوعية و السعر و الوفرة كما دراسة المنتجات البديلة من حيث النوعية السعر و الوفرة ... ثم دراسة النظم المتبعة في الإشهار التسويق و المبيعات
من كل ذلك يمكن التنبؤ بمبيعات المنتج
اولا عن طريق المقارنة التاريخية لفترات سابقة لنفس المنتج
ثانيا دراسة المستجدات والقوانين التي صدرت والتغيرات على المنتج
شكراً على الدعوة واتفق مع اجابة الزميل نورالدين
أتفق مع إجابة الأستاذ نور الدين ...ولاننسى ان نقارن بضائعنا مع بضائع المنافسين ومن كافة الجوانب..
شكرا لدعوتك
اتفق مع اجابة الزميل نورالدين الرائعة والتي غطت جوانب السؤال
شكراً علي كريم الدعوة الطيبة
معدل النمو السنوي
المتوسط الحسابي البسيط
المتوسط المتحرك
المعادلة الخطية (معادلة الخط المستقيم)
تحليل الانحدار
أ- يعتبر تقدير حجم المبيعات نقطة الانطلاق الأولى في تقدير الميزانية المرتقبة للمبيعات و التي تعتبر القاعدة الأساسية في إعداد ميزانيات الأنشطة الأخرى في المنظمة.
ب- يلعب حجم المبيعات دورا هاما في تحديد مجمل التكاليف و الأرباح بالنسبة لأنشطة المنظمة.
ج- عتبر تقدير حجم المبيعات و كذلك ميزانيتها التقديرية أداة رقابة في عملية تنفيذ الخطط و معرفة نقاط القوة و الضعف في مجال التخطيط بشكل عام.ي
د- يعتبر تقدير حجم المبيعات القاعدة الأساسية لتقدير حاجة المنظمة من عناصر
الانتاج المختلفة لتستطيع تلبية مستلزمات انتاج و تسويق و بيع كمية المبيعات المتوقعة.
ه- يعتبر تقدير حجم المبيعات الموجه الرئيسي للمنظمة في تحديد حاجتها من الاموال للقيام بأنشطتها المختلفة و الوفاء بالتزاماتها بهذا الصدد.
و- يعتبر تقدير حجم المبيعات مرشدا لتقدير حجم النشاطات الأخرى المساعدة
في المنظمة.
أ- تحليل عمليات التنبؤ السابقة للمبيعات و مقارنتها بالمبيعات التي تحققت فعلا و احتساب نسبة الخطأ في التنبؤ على النحو التالي:
خطأ التنبؤ= المبيعات التقديرية – المبيعات الفعلية
المبيعات التقديرية
ب- ب- و نتيجة لتحليل المبيعات السابقةالتقديرية و الفعلية يمكن حصر العوامل الممتدة على حجم المبيعات بشكل متواصل أو موسمي كالدخل و السعر و الترويج....الخ و كذلك استثناء العوامل الطارئة و المفاجئة و معرفة احتمالات حدوثها و تأثيراتها على حجم المبيعات المستقبلية و أخذ ذلك بعين الاعتبار.
ج- دراسة المنتجات البديلة و المنافسة التي تؤثر على حجم المبيعات و كيفية تسوسقها.
د- مراعاة دورة حياة المنتج أو المنتجات و أخذها بعين الاعتبار.
ه- معرفة مرونة الطلب على مبيعات المنتج أو المنتجات بالنسبة للعوامل التالية:
(1) مرونة الدخل= التغير النسبي للطلب
التغير النسبي للدخل
(2) مرونة السعر = التغيرالنسبي للطلب
التغير النسبي للسعر
(3) المرونة الترويجية = ____التغير النسبي للطلب______
التغير النسبي في حجم الإنفاق الترويجي
و- معرفة استراتيجية المنظمة و خططها العملياتية (التكتيك) في سنة التنبؤ بالمبيعات و كذلك استراتيجية التسويق.
ز- تحديد نسبة أثر المنافسة على منتجات المنظمة . تقاس هذه النسبة وفق المعادلة التالية:
الحصة البيعية لمنتج أو منتجات المنظمة خلال مدة محددة___
الحصة البيعية الاجمالية لقطاع المنتج أو النتجات في نفس المدة
يعني التنبؤ بحجم أو قيمة مبيعات المنظمة خلال فترة زمنية محددة في المستقبل. و ذلك باتباع الطريقة العلمية في التنبؤ التي تعتمد على المعلومات الموثقة و أساليب البحث العلمي سواء أكانت أساليب كمية أم كيفية و الابتعاد
شكرا للدعوة ............. اتفق مع اجابة السيد عادل
