ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

أثناء تواجدك فى أنتظار عرض منتج على عميل وجدت ممثل لشركة تعمل فى نفس المجال الخاص بشركتك وقد خرج للتو من عند العميل. ماذا تفعل حينها؟

user-image
تم إضافة السؤال من قبل mohammed negm , مدير مبيعات , مؤسسة أطياف لتجارة المواد الغذائية
تاريخ النشر: 2016/05/20
ghazi Almahadeen
من قبل ghazi Almahadeen , Project Facilitator , Jordan River Foundation

شكرا للدعوة ..............................  ادخل واعرض المنتجات والخدمات وايجابيات السلع واهميتها

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

شكرا للدعوة

 

اتصرف بطريقة عادية حيث انه من المفروض انني قبل ان انزل ميدانيا يكون لدي فكرة شاملة عن المنافسين والعروض التي يقدمونها ويجب ان اكون قد حضرت مااستطيع به مواجهة هذه المنافسة من عروض تشجيعية

لذا استمر في مهمتي واحاول اقناع العميل

Mohammed Bin Salmah
من قبل Mohammed Bin Salmah , Procurement and Sales Engineer , Yemen Equipment & Supply - YES

مندوب المبيعات يجب ان يكون على اطلاع ودراية كاملة بالمنافسين بالسوق وماهي نقاط القوة بمنتجة وماهي نقاط الضعف لدى خصمة ، في الحالة التي ذكرتها ان يكون المنافس قد قام بزيارة العميل فهذه تحتسب نقطة لك يجب استغلالها بذكاء

فعلى سبيل المثال تبداء بعرض منتجك بكل احترافيه وبجيمع مميزاته وفي حاله كانت المبادرة من العميل بالسوال عن المنتج المنافس تذكر له مايميز منتجك عن المنتج المنافس ( كمنتج اولا وكشركة ثانيا) اما اذا لم يسال العميل فعليك  ذكر ذلك لكن باسلوب يظهر انك لا تركز على هذه الشركة بحد ذاتها 

حفصة المستظرف
من قبل حفصة المستظرف , سكرتيرة , مكتب محاماة : المحامية :خذيجة فاروق

شكرا أستاذ نجم على الدعوة

أتصرف بشكل عادي وأعمل على التعريف بمنتوجي وإقناعه بكل  احترافية  وإذا كنت أعرف ممثل الشركة شخصيا ستكون لدي فكرة على طريقة إقناعه وأسلوبه فهذا جيد جدا يجب أن أستغله وأعمل على هذا الجانب أيضا

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

أتفق مع الزملاء 

سأستمر بعملي بكل إحترافية 

سأعرض المنتج بالشكل المطلوب فالمنافس دائماً موجود 

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

أستمر في عملي وبشكل طبيعي وهنا يبرز دور الاحتراف لتقديم اسعار تنافسية لا يعطى فيها مجال للزبون بالانسحاب ورفض الصفقة   !!!

 

شكرا للدعوة *

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

أتفق مع جميع الاجابات ,,, شكرا

samer aboahijaa
من قبل samer aboahijaa , مشرف مبيعات عملاء , شركة حموده للصناعات الغذائيه

طبعا بنزل وبعرض عليه الاصناف وبحاول اقناعو في الاصناف وبحاول استدرجو في الكلام عن مواعيد هذه الشركه المنافسه وبرجعلو في قبل بيوم من موعد الشركه المنافسه لانو يمكن يكون ما عندو بضاعه ويضطر ياخد الصنف منك وممكن انو اعطيه بهداء اليوم بونص عشان ثاني يوم ما ينزل من الشركه المنافسه وبهيك بتكون اجبرت المستهلك كمان يجرب صنفك

Mahmoud Zaher Tarakji
من قبل Mahmoud Zaher Tarakji , مدير , أوال جاليري

أتصرف وبشكل طبيعي كأن لاشئ حدث.

Rami Assaf
من قبل Rami Assaf , loading and Storage Operations Supervisor , Arab Potash Company

اولاً شكراً على الدعوة واتفق مع اجابة الزملاء المحترمون وذلك بالاستمرار بمل جئت لأجله،وكما قام زميلي بعمله اقوم ايضاً بعملي والاجدر دائماً هو الفائز

Mohamed Abou El Azem
من قبل Mohamed Abou El Azem , Bachelor of Law , Bachelor of Law

 الاستمرار في عرض منتجي واعمل علي اقناع العميل

المزيد من الأسئلة المماثلة