أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
لتكون مدير مبيعات ناجح انصحك بقراءة هذه المقالات
فى مقالآت سابقه راينا كيف نخطط عند بدا مشروع ثم وضعا خطتنا لإداره العمل فيه, الآن علينا وضع خطه للمبيعات التى هى مصدر الدخل لمشروعك الصغير.
من الممكن أنك لم تفكر من قبل فى كتابة خطة بيع، أنت لست وحدك. معظم قادة المنشآت لا يدركون حتى أنهم بحاجة إلى عمل مثل هذه الوثيقة. بحيث يترك السؤال في الهواء: ما هي خطة البيع؟ الجواب بسيط للغاية ولكن ذات أهمية قصوى للشركة حديثة. خطة البيع هى جزء هام من خطة التسويق الخاصة بك، بل هى الجزء العملي. بينما اصبح الإهتمام على نحو متزايد بالتسويق،فان جذب انتباه المستهلك المحتمل للمنشأه هى خطوة واحدة فقط من كثير فى عمليه الشراء. خطوه اخرى مهمه جدا في الواقع هى جعل العميل يجرى عملية الشراء أو يقدم الطلب لشراء المنتج أو الخدمة التي تم تسويقها بذكاء. وهذا ما تحدده خطه المبيعات. أهداف المبيعات وكيفية تحقيقها:
مكان خطة البيع:
بعض المخططين الاستراتيجيين يختاروا ان يضعوا خطه المبيعات كجزء من خطة العمل الشاملة؛ و في بعض الأحيان يتم ادخالها في قسم التشغيل في خطة العمل. ومع ذلك، من أجل أن تكون فعالة، فإنه من الضرورى ان تكون مدروسة جيدا ويمكن الوصول اليها بسهولة من قبل الشخص المسؤول عن المبيعات - على الأرجح، مدير المبيعات.
خطة البيع و وجود ملخص:
مثل كل وثائق التخطيط الاستراتيجي المدروسة ، تحتاج خطة البيع إلى وجود ملخص مكتوب فى آخرها يبين غرض ورؤية الوثيقه ويوضح أهداف المنشأه فيما يتعلق بالمبيعات. ينبغي أن تبين الخطه فلسفة المنشأه حول المبيعات ومناقشة ثقافة قسم المبيعات.
خطة البيع و تحديد الهدف :
الجزء التالي من الخطه يحتاج إلى تحديد أهداف قابلة للقياس الكمي , تشمل وتحدد عوامل النجاح وكذلك تناقش اساليب المبيعات. هذه لمحة موجزة تلخص خطة البيع الإجمالية واستراتيجيتها.
خطة البيع و العلاقه بالعملاء :
بما ان ادارة علاقات العملاء أصبح جزءا حيويا من المنشآت، فمن المهم أن يكون هناك جزءا من الخطه يحدد جدوى المحافظة على العملاء وكيفيه تتبع مثل هذا التفاعل. هذا القسم يحدد الخطوط العريضة لاداره علاقات العملاء ويضع البرامج التى توضح كيفيه تحقيق التكرار وسبل تحقيق الإحالة.
خطة البيع و تنظيم فريق المبيعات :
يعتبر هذا قسم من خطة البيع كما هو بنفس القدر من الأهمية مثل مناقشه علاقات العملاء , فهذا القسم يناقش افراد المبيعات. هذا الجزء يجيب عن أسئلة مثل:
ــ كيف يدار قسم المبيعات ؟
ــ ما المنطقه التى سيغطيها كل فرد مبيعات ؟
ــ كيف سيتم تعويض و مكافأه افراد المبيعات ؟
خطة البيع و إدارة نظم التوقعات ومؤشرات البيع :
هى فرصة للشركات للتفكير بالضبط فى حزمه العروض التى تستخدم فى اداره علاقات العملاء وأفضل وسيلة لتتبع مؤشرات البيع وإدارة الأسعار. في هذا القسم، يمكن للمخططين الاستراتيجيين ان يحددوا بوضوح العمليات التي بواسطتها يمكن جذب عملاء جدد و أي نوع من التكنولوجيا [إذا لزم الأمر] يمكن استخدامها.
خطة البيع و جدول زمنى انشطه البيع :
فى هذا الجزء يتم إنشاء قائمة مفصلة لنشاط المبيعات السنوية، ويسمى جدول زمني أنشطة المبيعات.. يجب أن تحدد المعلومات بوضوح معدل العائد من المبيعات بالإضاف الى التكلفه الشاملة لكل نشاط. عندما يتم كل جهد يبذل فى المبيعات، كما هو مسجل في الجدول الزمني لنشاط المبيعات، يصبح من المهم وضع ملخص لفعالية المبيعات و التي تراقب نجاح كل حملة للمبيعات تقوم بها المنشأه. هذا يعتبر مراجعة بسيطة من قبل أعضاء الإدارة أو فريق المبيعات.
خطة البيع و تتبع خطه المبيعات :
إنشاء نظام لتتبع خطة البيع باعتبارها الجزء الأخير من خطة البيع. وهذا يسمح للمديرين بالتنبؤ بمستويات الأعمال ويسمح للمساءلة بين ممثلي المبيعات.و تتكون خطة البيع من خمسة إلى عشر صفحات. فإن خطة بيع مفصلة تضيف عناصر العمل لخطة التسويق وتعطى مديري المبيعات اتجاه واضح حول كيفية قيادة فريق المبيعات. وينبغي اعطاء هذه الوثيقة الكثير من الوقت والاهتمام كخطة التسويق نفسها.
إذا كنت ملما بكل جواني عملية التسويق الفعالة، و وضع إستراتيجية تسويقة بعيدة المدى.
1- مهارات شخصية
2- فن الاقناع الحقيقي صادق
3- تجربة ناجحة بداخلي ان مبيعات ناجحة وستنجح
4-اعداد خطة مشروع مبيعات بدقة ومحترفة
5- ذكاء تجاري الكامل امام الناس
