أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اشكركم على الدعوة الكريمة الجواب المشتري الصناعي هو الذي يشتري المنتجات بهدف استخدامها في عمليات الإنتاج أو بهدف إعادة بيعها ، وخصائص المشتري الصناعي عادة تكون ضمن ثلاث مجموعات : - خصائص متعلقة بهيكل وطلب السوق - خصائص متعلقة بطبيعة المنتجات المشتراة والعملية الشرائية - خصائص متعلقة بوحدة الشراء1- هيكل وطلب السوق : يتضمن العناصر التالية : · التركيز الجغرافي : يتميز السوق الصناعي بخاصة التركيز الجغرافي لكثير من المشروعات وبالتكامل فيما بينها . · قلة عدد المشترين : بالمقارنة مع السوق الاستهلاكية · الطلب على السلع الصناعية : هو طلب مشتق من الطلب على السلع الاستهلاكية · يتميز الطلب على السلع الصناعية بأنه غير مرن · يخضع السوق الصناعي لكثير من التقلبات في الطلب2- طبيعة المنتجات المشتراة والعملية الشرائية : تتميز بما يلي : - الشراء الكبير الحجم : يتميز الشراء الصناعي بضخامة الكميات المشتراة - يتم الشراء على فترات بعيدة - الشراء المباشر من الموردين نظراً لضخامة الكميات المشتراة ولتحقيق الموفورات الناتجة عن الخصم - وجود مواصفات نمطية للسلع المشتراة : تحدد من قبل الإدارة المشترية لضمان تحقيق الكفاءة في الإنتاج النهائي . - طول فترة التفاوض نظراً لضخامة قيمة الصفقة وتعقيد المواصفات المطلوبة3- خصائص متخذ قرار الشراء : يختلف قرار الشراء الصناعي عن الاستهلاكي من النواحي التالية : · سلوك المشتري الصناعي أكثر رشداً من المشتري الاستهلاكي . · اشتراك عدد كبير من الأفراد في اتخاذ قرار الشراء الصناعي · الحاجة إلى المشورة الفنية : سواء من المصادر الداخلية أو الخارجية لمعرفة خصائص السلع والفائدة من استخدامها وتكلفتها .
(1) الطلب مشتق: أي ان الطلب يعتمد على طلب المستهلك النهائي للمنتجات التي تقوم بتصنيفها.
(2) يحتوي سوق المشتري الصناعي على عدد أقل من المشترين إذ تصل سلع الاستهلاك إلى الملايين من المشترين . . بينما تباع الآلات إلى عدد محدود من المشترين ويؤدي ذلك بالطبع التأثير في حجم صفقة الشراء.
(3) يتم شراء سلع الاستهلاك بواسطة المستهلك ذاته أو أفراد أسرته وباشتراكه أقل عدد ممكن من الأفراد في القرار الشرائي .
(4) يشتري المستهلك الكثير من السلع دون ولاء معين: وبغض النظر عن مصدرها .
(5) وكما ذكرنا سلفا فإن الدوافع العاطفية التي تلعب دورا كبيرا في القرار الشرائي للكثير من
المنتجات الاستهلاكية فإن المنتجات الإنتاجية تخضع بشكل كبير للرأي الجماعي والدوافع العقلية المنطقية استنادا إلى معايير التكلفة والعائد والوقت والتوفير والمخاطرة والعمر الإنتاجي . . والطاقة الإنتاجية والمخزونية . . وحجم المبيعات المستقبل. . إلخ.
(6) أدت طبيعة السلع الاستهلاكية إلى أن الصلة المباشرة بالمستهلك صعبة التحقق ولكن معظم سلع المشتري الصناعي يجب أن يكون هناك اتصال مباشر بين البائع والمشترين . .
(7) الطلب على السلع والخدمات قليل المرونة:
(8) المعرفة المتكاملة للمشتري للمواصفات وطبيعة السلعة المباعة عكس المستهلك النهائي الذي تهمه منافع السلع أكثر مما تهمه مواصفاتها ويرجع ذلك إلى طبيعة المواد المستخدمة فضلا على أن مساحة الاختيار المتاحة للمشتري في المنشآت أقل من الخيارات المتاحة للمستهلك النهائي.
المنتوجات الصناعية زبائنها المشاريع و هيكلة أسواقها مختلفة جدا
الطلب المحثوث أو المتفرع : تشتري المشاريع بحسب السوق النهائي للاستهلاك, لأنها تشتري لتحول قبل أن تضع في السوق, و على منتج السلع الصناعية أن يراقب الأسواق نزولا حتى المنتفع الأخير
الطلب في أغلب الأحيان عير مرن مع السعر : المشاريع تشتري اذا كانت بحاجة الى منتج أو الى تجهيز, لأن الاحتياج بالنسبة اليها هو الشرط الضروري لكي تتابع نشاطها
الطلب متنافر : ان المشترين هم ذوو أحجام مختلفة جدا (مشاريع كبرى, عارضون صغار) و عددهم قد يكون أحيانا صغيرا جدا, غالبا ما تكون الأسواق مركزة : جغرافيا , نتيجة تمركز مصادر الطاقة أو المواد الأولية (فحم, معادن, كهرباء,,,الخ) و على الصعيد الصناعي يوجد علاقة مباشرة بين تمركز المنتجين و تمركز المستفدين
درجة استقلالية العملاء : انها متنوعة جدا, ان المبادلات فيما بين الصناعين هي في الغالب معقدة جدا و بعض العناصر تحرف اللعبة التجارية, مثل اتفاقات المعملة بالمثل, التسليم الداخلي, و تعطيل الأسواق الأسرة أو الاستراتيجيات الجماعية
اختلاف حجم العملاء : ان هذا الاختلاف لا يمس دائما الأهمية النسبية لطلبيات المشاريع , فالمشاريع الصغرى المتخصصة جدا تستهلك بعض المواد بكميات كبيرة
مهلة الانتاج : ان مهلة انتاج بعض السلع تبدو أحيانا طويلة جدا ( أسابيع و أشهر أو سنوات - سفن , أفران عالية ) , في هذه الأثناء قد تتغيرظروف السوق (تفحيانغير الأحوال الاقتصادية, المزاحمة).
العملاء الصناعيون : هم الأقلة منهم, على علم جيد بالمنتج الذي يجب توفير بناء للمواصفات المطلوبة و بالصانعين و لذيهم كاتالوغات, و أدلة, و تعريفات , و شروط الدفع و التسليم ...الخ,
- يشتري بكميات كبيرة - معلومات كاملة عن السلعة. - طلبه على السلع طلب مشتق- عدد كبير يؤثر و يشترك في اتخاذ القرار - عدد محدود من المنتجات - تحكمه دائما الدوافع الرشيدة - تحكمه قواعد و إجراءات للشراء -يهمه تعاون المورد معه.
شكراً للدعوة اتفق مع إجابتك واجابة الأستاذ اضادي. .
شكرا على الدعوة. أتفق مع اجابات الزملاء .. والمختصين
اترك الإجابة للخبراء المختصين في هذا المجال هذا ليس مجال اختصاصي .
مع إجابتك أستاذ محمد نجم ..ومن طرفي أؤكد الفقرة الثانية من إجابتك فهي المطلوبة من السؤآل .وشكرا على الدعوة .
إجابة السيد أضادي عبدالرحمن مميزة
فيها الإفادة
و معلومات جديدة بالنسبة لي
شكرا للدعوة
شكرا على الدعوة ..
مع اجايتك استاذ واجابات الاخوة ( كفيتوا ووفيتوا )
شكرا على الدعوة وليس من اختصاصي هاذ الشيء..وشكرا
