أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
1ـ خصائص السوق: عندما تجد المنشأة عدد كبير من العملاء يمثلون حجما اقتصاديا ويتركزون في منطقة جغرافية محددة فإنها تفضل استخدام التوزيع المباشر للمستهلك.
2ـ استراتيجية المزيج التسويقي المستخدمة :
يعتبر اختيار المزيج التوزيعي الأمثل من الأمور المرتبطة بتحديد الاستراتيجية التسويقية العامة.
3ـ طبيعة السلع والخدمات المنتجة:
تؤثر صفات السلع والخدمات المستخدمة على طبيعة منافذ التوزيع وخاصة الصفات الملموسة من تلك المنتجات مثل الحجم والوزن ومدى تأثيرها على عمليات التداول والنقل والعائد الكلي المنتظر ومدى تغطيته لنفقات التوزيع.
4ـ تفضيل المستهلك وسلوكه الشرائي:
إذ أن دراسة أنماط شراء المستهلك تحدد المكان والزمان والطريقة التي يشتري بها والكمية المشتراة في المرة الواحدة.
5ـ خصائص السلع المنتجة
: إن السلع القابلة للتلف تحتاج بلا شك إلى منافذ توزيع قصيرة وذلك مثل الفواكه والخضروات الطازجة لأن أية مخاطر متعلقة يتأخر وصولها إلى السوق تعني التلف والضياع كما أن سلع الموضة خاصة الملابس والسلع المتخصصة التي تحتاج إلى مهارات فنية خاصة للتعريف وخدمة معقدة فكل هذه السلع تحتاج غالبا إلى الطريق القصير لتسويقها.
6ـ الخصائص التنظيمية للمنشأة المنتجة:
إذ كلما كبر حجم المنشأة وتيسرت لها الموارد المالية وزادت وتوسعت في مزيج المنتجات فإن قدرتها على التوسع في طرق التوزيع تكون أكبر في الحصول على نصيب أكبر من منافذ التوزيع والاقتراب من المستهلك.
- الإعتبارات الخاصة بالسوق :
1. نوع السوق.
2. عدد العملاء المحتملين.
3. التركيز الجغرافي للسوق.
4. حجم الطلبية.
5. حجم السوق.
- الإعتبارات الخاصة بالمنتج :
1. قيمة الوحدة (السعر).
2. مواصفات المنتج (الجودة).
3. الحجم والوزن.
4. إمكانية التوسع في خطوط الإنتاج.
- الإعتبارات الخاصة بالوسطاء :
1. الخدمات المقدمة من الوسطاء.
2. مدي توفر الوسطاء.
3. إتجاهات الوسطاء تجاه سياسات المنتج.
- الإعتبارات الخاصة بالمؤسسة :
1. الرغبة في الرقابة علي قنوات التوزيع.
2. الخدمات المقدمة من البائعين.
3. القدرات الإدارية.
4. الموارد المالية.
- الإعتبارات الخاصة بمحيط المؤسسة :
المنافسين , الإقتصاد , التشريعات والقوانين , الرأي العام .... إلخ
أربعة أنواع رئيسية من القيود
تتطلب القيود القانونية في بعض الأحيان نضام توزيع محدد (الأدوية والتبغ والمنتجات المالية)، ويجب أيضا الأخد بعين الإعتبارتنظيم رفض البيع أو الأحكام والشروط التمييزية.
القيود المالية تشترط أيضا الاختيارات : إذا كانت موارد المنتج " صاحب الشروع " محدودة ، سوف يواجه صعوبات لتمويل بنفسه شراء وسائل النقل والمستودعات ونقط البيع وسيكون مضطرا لتفويض وظيفة التوزيع للوسطاء.
القيود ذات الصلة بالمنتج ترتكزعلى الميزات التقنية للمنتج و صورته على حد سواء. المنتجات القابلة للتلف تتطلب وجود قنوات قصيرة. المنتجات ذات درجة عالية من التقنية تتطلب إختيار وسطاء المتخصصين ومؤهلين. المنتجات ذات الصورة العالية و القوية تتطلب قنات مطابقة للصورة المطلوبة
القيود المفروضة على العملاء ترتكز في الأساس على عدد العملاء وتوزعهم الجغرافي. كلما كان العملاء كثيرة و متناثرة كلما كان من الضروري اللجوء إلى وسطاء للحد من عدد الاتصالات، وبالتالي تكاليف التوزيع
شكراً للدعوة اتفق مع إجابتك ففيها الكفاية. .
شكرا للدعوة ............................المنافسة
أتفق مع اجابة السيد نجيب , شكراً للدعوة
ماشاء الله إجابة الخبراء أعطت النتيجة المرجوة ...
اتفق مع اجابة الاستاذ/ نجيب
مع تحياتى
أتفق مع اجابات أ.نجيب وأ.طارق وأ.سمير وأجابتكم فالاجابات شمولية متكاملة !
شكرا للدعوة*
اولاً شكراً على الدعوة واتفق مع اجابة الزملاء المحترمون _ الزميل طارق خصوصاً
■ الجدوى الاقتصادية لمنفذ التوزيع
■ مدى الرقابة المطلوبة على السوق
■ إمكانية التكيف
■ مدى توافر الوسطاء
■ المنافسة
■ البيئة المحيطة
