أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
جودة المنتج لها وزن أكبر من دور البائع، لا أعتقد أن النسبة متساوية للعنصرين، الوعي الاستهلاكي في ارتفاع وإن كان ارتفاعًا محدودًا .. كنسبة عادلة برأيي
70% لجودة المنتج
30% لدور البائع
يوجد لدينا مثل عامي عن البائع الناجح يقولون : فلان يغلف الهواء ويبيعه
ومعنى ذلك أنه لا يوجد شيء لايمكن بيعه في حال توفر البائع الماهر..
إن البائع الناجح يستطيع بيع أي منتج يطلب منه بيعه من خلال اسلوب العرض الصحيح للمنتج وإخفاء عيوب المنتج (من خلال ذكر إيجابياته والتركيز عليها ) وإيجاد الأجوبة للأسئلة المحتملة حول جودة هذا المنتج مسبقاً لتفادي الجواب السريع والخاطئ
المنتج الجيد لايحتاج الى بائع ماهر لكن اذا كان المنتج رديء فهو بحاجه الى بائع ماهر
نجاح البائع غير مرتبط بجوده المنتج ولكن جوده المنتج تساهم فى انجاح عمليه البيع
المنتج الجيد يسوق نفسه كمن يسال خاصه ان الاسواق الان لاتحتاج الى بائع ليقنع الزبون بالشراء
انما يتوجه الزبون للرف ويختار مايناسبه ثم يتوجه الى الكاشير .
البائع الماهر يقنعك بالشراء ولو كان المنتج غير جيد.
مرتبطه اكثر بمهرات فن البيع
المنتج سواء كان جيد ام رديئ يرجع الى البائع نفسه بطريقه اسلوبه واقناعه ولباقته يستطيع ان يثبت مهارته فيرجع الى اسلوب البائع في اللباقه واسلوبه
بلا شك ان جوده المنتج ومهاره البائع مرتبطان مع بضهما البعض فجوده المنتج يعطي الثقه للبائع بالعرض ، وهنا اود ان انوه ان مسئله العامل النفسي للبائع مهمه جدا ومن شئنها ان تحقق للشركه عائد ربحي عالي من خلال هذا العلم المفيد اما بخصوص مهاره البائع مقابل ضعف جوده المنتج فيحتاج البائع لقراءه المنتج الاصلي والمنتج المقلد لنفس المنتج او اذا كان المنتج واحد ولاكن ضعيف الجوده فعليه ان يكون اكثر تباين مع العميل حيث يعطي العميل ماهو السبب من انتاج هذا المنتج مثلا وماهي الايجابيات والسلبيات المحتمله نسبه وتناسب وكيف يكون المنتج ضعيف الجوده مناسبا في الحالات الخاصه والمؤقته حتى يتسنى للعميل البديل الافضل فهناك علم الاقتصاديات الذي نستطيع ان نفعله خلال النقاش ووضع بعض العمليات الحسابيه لاعطاء العميل فكره سريعه تساعده في اتخاذ القرار . التدريب على هذه المهاره مثلا مهم فوقت العميل مهم وعدد مرات عرض المنتج من خلال البائع مهم ايضا . هنا استعرضت القليل من المعلومات التي من شائنها تساعد على تحقيق نقاط بيع جيده .
البائع المحترف يستطيع بيع أي شيء حتى لو كانت جودته ضعيفة ، فهي تعتمد على مهارات البائع الشخصية والمهارات الفنية وطبيعة العميل الذي يتحدث معه .
اذا كان المنتج جيد يوثر بشكل كبير على نجاح الباع
