كيفية بيع العقارات؟

عفوا حدد تفاصيل أكثر في السؤال ..هل انت تعمل عمل حر كوسيط عقاري .. ولا انت صاحب العقار الأول .. أو مكتب عقاري .. ؟!

شكرا على الدعوة الكريمة.

للأسف ليس لدي اي خبرة في هاذ المجال.

• يجب عليك وضع خطة تسويقية تساعدك في جعل العقار المراد بيعه مميزا في نطاق السوق المحلي لجذب المشترين لـه، و ذلك بالإعلان في الصحف وإدراج العقد على شبكة الإنترنت وعمل يوم مفتوح لزيارة العقار، ممثلو المبيعات يستخدمون في معظم الأحيان نظام تسويقي مخصص لكل عميل من اجل خلق برنامج مبيعات ذو طابع شخصي خاص بكل عميل من العملاء،هدفه بيع العقار بأفضل سعر ممكن وفي أقصر مدة من الوقت. كما تتضمن عملية التسويق وضع سعر إدراج العقار المراد بيعه،فإذا تم التسعير  بأقل من قيمته الحقيقية فإن ذلك سيكلف صاحبه خسارة مادية وإذا تم التسعير بأكثر مما يجب فإن ذلك يدفع المشترين المتوقعين لتجنب شراء هذا العقار، و لتحديد أفضل سعر يجب تقييم حجم المنافسـة في المنطقة و دراسة اتجاهات السوق ، بالاستعانة بممثلي المبيعات للمساعدة على الوصول إلى السعر الصحيح للعقار كما أنه من المفيد مناقشة الشروط و البنود المتعلقة بالعقار، كما انه ايضا ينصح بمشاورة ممثلي المبيعات العقارية المحترفين عن نصائح مفيدة يمكن أن تسـاعد في دفع وتسريع عملية البيع والتأثير في المشترين المحتملين وذلك بمجرد وصولهم للعقار،  في بعض الحالات تكون عملية بيع العقار محفوفة بالمخاطر تتطلب الحذر في طلب هوية زائر العقار بالاضافة الى إستشارة المحترفين للخدمة حول المزيد من نصائح السلامـة للحماية في هذا الامر.

           خلال العملية يتقدم  الزبائن بعروض سعر للعقار ، ومنهم من يتفاوضبشأن السعر وعليه يجب الاعتماد على ممثل مبيعات محترف خلال تلك العمليةللوصول إلى السعر المقبول كذلك الشروط و البنود الخاصة بذلك والمحافظة على الصفقة وذلك بالوصول إلى المهلة المحددة للدفع وتسليم العقار والتفاصيل الأخرى بما فيها المعاينة وجدولة العربون والخطوات الأخرى ، يمكن خلال تلك الفترة إعادة للمفاوضات حول عرض السعر المتفق عليه سابقا، كما هو متفق عليه في العقد، إضافة إلى ذلك  يجب المحافظة على العقار بشكل كامل حتى يتمكن المشتري من مشاهدته بشكل نهائي، وعندما يتم تسلم النقود وتوقيع كامل الوثائق يكون قد حان الوقت لتسليم العقار الى مالكه الجديد.