ما هو المفتاح السري لإحراز أكبر حجم مبيعات؟

إليك بعض الطرق التي من شأنها أن تساعدك على اكتشاف أو الحصول على المفتاح السحري في أي حوار يتم على المستوى الشخصي أو المهني (المفتاح الشخصي أكثر تأثيرًا من المفتاح المهني):

• اطرح أسئلة تتعلق بالحالة والموقف. أين قضى العميل إجازته، أين مدرسة أبنائه، ما مدى نجاح عمله الآن، وكيف بدأ هذا العمل (سؤال يتعلق بالتاريخ).• اطرح أسئلة تتعلق بقضايا الفخر. أكبر نجاح في العمل، وأكبر هدف لهذا العام.• اطرح أسئلة تتعلق بالاهتمامات الشخصية. ما الذي يفعله العميل أثناء أوقات فراغه وما هي الرياضة أو الهواية التي يمارسها؟• أسأله ماذا سيفعل إن لم يكن مضطرًا للعمل. ما هي أحلامة وطموحاته الحقيقية؟• اطرح اسئلة تتعلق بالأهداف. ما هو الهدف الأكبر للشركة هذا العام؟ وما مدى سير الشركة نحو تحقيق هذا الهدف.• انظر إلى كل شيء في المكتب. ابحث إن كان هناك شيء لافت للنظر، شيء مختلف عن الأشياء الأخرى، أو يبدو أكبر أو أكثر بروزًا.