أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
أعزائي المكتوب بسؤالي الزيارة البيعية و ليست الزيادة البيعية و التي تعني ذهاب رجل البيع الى عملائه ضمن دورات منتظمة لبيع منتجاته أو نقديم خدماته
و التي عادة لا تكون عشوائية إنما منتظمة و مرتبة لمن يعملون بشكل احترافي و تتكون من :
- التحضير للزيارة و تحديد الهدف منها
- جرد و حساب الموجود من المنتج المحدد ( سواء في أماكن العرض أو في المخزن ).
- إعادة تقييم الهدف
- تقديم ما نود بيعه للعميل
- إتمام الصفقة و أخذ موافقة العميل عليها
- تسجيل الفاتورة
- تسليم ما تم بيعه للعميل و عرضه بشكل واضح
شكرا على الدعوة الكريمة.
لا يوجد عشوائية في البيع ولا في الزيارات يجب ان يكون هناك خطوط سير منتظمة لزيارة ومواقيت محدده لعملاء لا يتأثر ولا يؤثر على العملاء وأوقات الراحه والذروة العمل لديهم وأهداف محدده لزيارة.
الزيادة البيعية يمكن أن تكون لأسباب خارجية لا علاقة للمؤسسة بها ويمكن أن تكون بفضل جهود المبيعات ويمكن أن تكون للسببين معاً وعلى كل حال يجب على المؤسسة العمل على زيادة مبيعاتها بما يضمن لها النمو والاستمرار وذلك من خلال تحسين الأداء وتحفيز المندوبين وتحسين خدمة العملاء وعمل الإعلانانت والبروموشنات اللازمة وإدارة المبيعات الفعالة من خلال متابعة خطوات البيع بدءا من التنيقيب عن الزبائن غلى مقابلتهم والتعرف على احتياجاتهم وطرح المنتج عليهم والحلول التي يقدمها والإجابة على أسئلتهم والرد المقنع على اعتراضاتهم وإقفال البيع بنجاج وتقديم أفضل خدمة لما بعد البيع
الزيارة العشوائية تكون لمواد ذات صفات متدنية وأحيانا تكون فترة الصلاحية قريبة من الإنتهاء , أما بالنسبة لمواد لها سمعة في السوق لايمكن تطبيق العشوائية هنا ...
لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات
تحية واحترام
لا يوجد زيادة عشوائية في البيع بل من الممكن وبصورة ضئيلة جدا ( الحظ أو فقدان صنف) بينما من المؤكد أن هناك خطوات مدروسة في الزيادة البيعية كما تسميها أنت .
فمن الظروري دراسة السوق وحاجاته ووضع استراتيجيات هادفة وتوسيع نقاط البيع والتخطيط والعمل الجماعي للحصول على زيادة بيعية
وتقبلوا فائق الاحترام والتقدير
