ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

متابعة

كمدير مبيعات هل تفضل ان تقترح على ادارة شركتك ان تحتكر بيع وتوزيع منتج معين ام انك تفضل العمل ضمن المنافسة؟

في سوق البيع والتوزيع تقوم الشركات الموزعة بالحصول على حق بيع وتوزيع منتج من الشركة الام بناءا على عقد وشروط تضعها الشركة صاحبة الحق بأنتاج المنتج وتحمل حقوق انتاجه وبيعه واظهاره للسوق .... وبدورها شركات التوزيع تقوم بالحصول على الوكالة لتقوم ببيع المنتج وتوزيعه في السوق المستهدف , والسؤال هنا ماهي افضل طريقة هل هي الاحتكار في التوزيع والبيع ام انها المنافسة ولماذا

user-image
تم إضافة السؤال من قبل Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company
تاريخ النشر: 2017/01/25
Mahmoud Ali
من قبل Mahmoud Ali

الاحتكار غالباً ﻻ يؤدي الى اي مميزات للمنتج او اسم الشركة وبالتالي ﻻ يكون للشركة brand قوي سيفيدها على المدى البعيد ..لأنها بطبيعة الحال ﻻ تضمن السوق الى الابد... ولكن التنافس يؤدي إلى الابداع والى مقارنة الشركة بالآخرين وبالتالي التقدم وتحقيق ربح ربما يكون اعلى من ذالك المتحقق في الاحتكار

Toufik Semrani
من قبل Toufik Semrani , Commercial & Marketing Director , Amour Group

في البداية اشكرك على الدعوة. أما في ما يخص الموضوع، الاحتكار مع التوزيع الحصري أو العمل مع المنافسة ؟ فاختيار التوزيع الحصري يتوقف على : 1- استراتيجية الشركة المسطرة 2- قدرتها المالية و البشرية 3- مدى معرفتها للسوق 4- وجود شبكة توزيع معتبرة 5- التحكم في السعر 6- الحصول على فائدة معتبرة أما في حالة اختيار التوزيع بفتح المجال أمام المنافسة فهذا يستوجب: 1- التنازل على قصط من الفائدة 2- وجود منافسة 3- عدم التحكم في السعر 4- استعمال قنوات التوزيع للمنافسة 5- توزيع المنتوج بصفة كبيرة في السوق 6- الخ... في الاخير لكل طريقة مزايا و مساوئ و الاختيار يكون حسب ما تريد الشركة بالنضر لضروفها. و شكرا....

Mohammed Esaam Qasam
من قبل Mohammed Esaam Qasam , مشرف مبيعات عام , شركة الخمائل العالمية

شكرا على الدعوة الكريمة... أفضل عدم احتكار المنتج لأنها سوف تؤدي إلى منافسة شريفة تجعلك تنظر إلى الطرف المقابل وتراقب تحركاته وفي نفس الوقت تحسب له حساب. هاذ الشيء يولد المنافسة وفي حاله الاحتكار لا توجد منافسة قد تؤدي إلى الخمول وبل التالي سوف يكون من السهل دخول منتج جديد إلى السوق...

wihaj mohammed osman ali
من قبل wihaj mohammed osman ali , Foreign Exchange Officer and Accounts , sudanese islamic bank

افضل ان تحتكر الشركه منتج واحد وبالتالي تتمكن الشركه من التحكم في السعر وطريقه التوزيع

مستخدم محذوف‎
من قبل مستخدم محذوف‎

حياك الله اخي الفاضل عمر -

الاحتكار ضمن المفهوم الديني غير جائز نهائيا وتحديدا فيما يتعلق بالمنتجات الغذائية لما له من ابعاد كثيرة .

من الناحية الاقتصادية - تعطى الوكالات في اغلب دول العالم المستقرة من - الوكيل الام -  امنيا لوكيل واحد وليس اكثر من ذلك - الا في البلدان التي فيها نوع من التدهور الامني والاقتصادي او التي ليس فيها معايير العمل واضحة بشكل صحيح .

فلم الاحتكار اذا كانت الشركة بامكانها تعويض المنتج والاحتكار يؤدي الى فقدان الزبائن ويؤدي الى ان الزبائن يقومون بالبحث عن البديل في الاسواق البديلة !

يجب طرح البضاعة وباسعار مناسبة نوع ما مقبولة لتحقيق التارجت المطلوب من قبل الفروع ضمن الصيغ المهنية وبالتالي التنافس الامثل مع باقي المنتجات من المماثل في الاسواق المعنية   *** 

Khaled Anwar
من قبل Khaled Anwar , Senior Sales Engineer , "Automotive company''

شكرا على الدعوة

اعتقد انة لن يكون احتكار لوجود شركات اخرى مصنعة لنفس المنتج . و لكن يمكن ان يكون الموزع الحصرى و الوحيد لشركة واحدة فقط مصنعة لهذا المنتج.

Yasser Mokhtar AL Sayed AL Sayed
من قبل Yasser Mokhtar AL Sayed AL Sayed , DC Manager , Extra

   الالحمد لله وحده وسلاما على خير الرسل محمد صل الله عليه وسلم يجب على العاملين فى مجال البيع المباشر او الجملة 

khalid QashQash
من قبل khalid QashQash , مدير المبيعات العام , تمور الاصيل لمزارع أوقاف الشيخ محمد عبد العزيز الراجحي

حتى المنتج المحتكر سيواجه منافسة افضل اقتراح المنافسة للحفاظ على الحصة السوقية وللاستمرار لعمر اطول للمنتج وتثبيته في ذهن المستهلك. شكرا

Mohamed Ali Mohamed Bader
من قبل Mohamed Ali Mohamed Bader , مدير التخطيط والمتابعة , آد هوم للتوريدات

النجاح الحقيقي هي المنافسة فإن لم أنافس أحداً فسأجد من ينافسني لاأحد يستطيع أن يفوز على نفسه

Maitham Raheem
من قبل Maitham Raheem , QHSE Manager , Alqalab

افضل احتكار المنتج لكن بدون رفع سعره واستغلال الوضع بطريقة بشعة 

mahmoud alshafie
من قبل mahmoud alshafie , Customer Service Specialist

افضل العمل في جو من المنافسة لان الاحتكار له سلبيات اكثر من الايجابيات والاحتكار عمره قصير ويجعل الصورة ناقصة للسوق في وجهة نظر المحتكر

المزيد من الأسئلة المماثلة