أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
تحية واحترام وبعد ...
أنا ساجيب على السؤال بطريقة اخرى ومن خلال ما فهمت مغزى السؤال وحسب طبيعة البلد , دائما الشركات لها سياسات مختلفة في طريقة البيع ولديها عدة تقسيمات تقسم بها العملاء , عملاء التجار الموزعون للمنتجات الرئيسين - عملاء البيع بالتجزئة - عملاء البيع المباشر .
ولكل من العملاء نظام عمل ونسبة ربح وبما يتناسب وسياسة الشركة , وغالبا ما يكون نسبة البيع المباشر للمستهلك يجلب نفعين للشركة اولا نسبة الربح تكون أعلى والثانية حصول الشركة على سيولة نقدية مباشرة , ولو قارنا مع عملاء التوزيع فنجد الدفع عن طريق دفعات أو شيكات مؤجلة ونسبة الربح أقل كون هذا النوع من العملاء يتطلب منه مصروفات للقيام بمهام التوزيع والموظفين ... الخ
وعملاء التجزئة إما يكون مرتبط مع العملاء الموزعون أو مع الشركة مباشرة من خلال مندوبي المبيعات وهنا أيضا يتم الدفع عن طريق دفعات أو شيكات مؤجلة ونسبة الربح أقل من العملاء البيع المباشر .
وتقبلوا مني فائق الاحترام والتقدير
السلام عليكم
تحياتى اخى مازن
لو انه اقل فى الكلفة و السعر اهلاً به , و لكننى لى رأى سلبى فيما يخص الاساليب المستخدمة فى البيع المباشر , لكننى اعتقد ان اى مجال لو تم إدارته بحكمة و موضوعية و بما يخدم مصلحة العميل , سيحقق نجاح اكيد
تعود المبيعات المباشرة بالفائدة علي كلا الطرفين لانتفاء دور الوسيط بين المنتج والمستهلك مما يمكن صاحب المنتج من الانتفاع بهامش سعر اعلي مقابل سعر اقل للمستهلك
اضافة عميقة ي أستاذ زياد
اشكر سعة صدرك ومروك الكريم
وما تقدمه لي وللزملاء من واقع خبرة تضيف للجميع الكثير
