أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
شكرا على الدعوه .....
عندما انخفضت مبيعات السيارات فى اليابان . حولت شركة مازدا عدد كبيرا من عمال التصنيع الى مندوبى مبيعات وفى اخر العام تبين ان عمال التصنيع حققوا ارقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكتير . لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقه اكثر اقناعا من المندوبين الاصليين . وعندما بدات المبيعات فى الارتفاع ثانيه عاد العمال الى خطوط الانتاج محملين بمعلومات جديده من رغبات العملاء واحتياجاتهم مما مكنهم من تطوير انتاجهم ليصبح اكثر قدرة تنافسيه وتلبية لمتطلبات السوق .
الدروس المستفاده من ذلك :
1-ان تفكر دائما خارج الصندوق ولاتحكم وتضع افتراضات غير صحيحه ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات كامنه هى طاقات البشر
2-ان المعرفه بخصائص المنتج الفنيه تساعد بشكل كبير فى عملية العرض والاقناع على العملاء
3- اهمية معرفة متطلبات العملاء واذواقهم لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم والنجاح فى تحقيق مبيعات عاليه
4- اى شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبه فى ذلك فقط اعرف قواعد اللعبه جيدا ثم ابدا فى تسديد الضربات
5- لايوجد مشكله ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب
التركيز على خمه ما بعد البيع
