أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
كيف تتفاوض بشأن راتبك باستخدام طريقة سميث وينكل كان نويل سميث وينكل متخصص توظيف منذ سنة, و قد قام بتطوير الأساليب القادمة ليحقق لعملاءه الحصول على قدر مالى كبير أثناء تفاوضهم على راتب وظيفتهم.(مما يحقق عموله كبيرة عائدة له ).فالقاعدة رقم1 تتمثل فى أن لا تخبر صاحب العمل عن المبلغ المالى الذى تريده . دع الشركة تحدد هى المبلغ أولاً.يحتوى منهج سميث وينكل على أربع خطوات :-اذا طلبت منك الشركة تحديد القدر المالى الذى تريده أثناء كتابة طلب التوظيف. لا تعطيهم الجواب.- عندما يتم سؤالك لفظياّ أثناء المقابلة , عليك أن تقول :أنا أهتم أكثر بالقيام (نوع العمل ) هنا فى (اذكر اسم الشركة ) عن السؤال عن كم المال الذى تقدمونه .- اذا تعرضت للسؤال للمرة الثانية عن الراتب . يمكنك الرد بـ( أنا أٌقدر أى عرض مقبول\\\\مناسب) . وذلك يسمى تّكتيك المٌماطلة المهذب.- وهذه تعبتر الخطوة الأخيرة ,علماً بأن ردك يعتبر رفض مهذب للإجابة على سؤالهم " فأنت وضعت نفسك فى مكانة أفضل لتعرف كم تستحق فى نظرهم " وهذا سيكون ردك نهائى .بغض النظر عن عدد المرات التى حاولت الشركة سؤالك منذ البداية.فالغرض من هذه الطريقة هو ترك للشركة مهمة تحديد الراتب .فبمجرد أن تحدد لك الشركة الراتب,يكون لديك خيارين.اذا كان العرض المالى أعلى من الحد الأدنى الخاص بك ,ابدأ العمل.واذا كان العرض أقل من الحد الأدنى الخاص بك,أخبرهم بذلك ,ولكن لا تخبرهم كم تريد.
اولا /لا تخبر صاحب العمل عن المبلغ المالى الذى تريده . دع الشركة تحدد هى المبلغ أولاً.يحتوى منهج سميث وينكل على أربع خطوات :-اذا طلبت منك الشركة تحديد القدر المالى الذى تريده أثناء كتابة طلب التوظيف. لا تعطيهم الجواب.- عندما يتم سؤالك لفظياّ أثناء المقابلة , عليك أن تقول : أنا أهتم أكثر بالقيام (نوع العمل ) هنا فى (اذكر اسم الشركة ) عن السؤال عن كم المال الذى تقدمونه .- اذا تعرضت للسؤال للمرة الثانية عن الراتب . يمكنك الرد بـ( أنا أٌقدر أى عرض مقبول\\مناسب) . وذلك يسمى تّكتيك المٌماطلة المهذب.- وهذه تعبتر الخطوة الأخيرة ,علماً بأن ردك يعتبر رفض مهذب للإجابة على سؤالهم " فأنت وضعت نفسك فى مكانة أفضل لتعرف كم تستحق فى نظرهم " وهذا سيكون ردك نهائى .بغض النظر عن عدد المرات التى حاولت الشركة سؤالك منذ البداية. فالغرض من هذه الطريقة هو ترك للشركة مهمة تحديد الراتب .فبمجرد أن تحدد لك الشركة الراتب,يكون لديك خيارين.اذا كان العرض المالى أعلى من الحد الأدنى الخاص بك ,ابدأ العمل.واذا كان العرض أقل من الحد الأدنى الخاص بك,أخبرهم بذلك ,ولكن لا تخبرهم كم تريد.
معلومات قيمة ،استفدت منها كثيرا، شكرا لك، وللمارين من هنا جميعا
شكرا لدعوتك
وشكرا للمعلومات والشرح التفصيلي لنظرية سميث
عيد سعيد
السلام عليكم عيد مبارك
شكرا لقد افضت معلوملت احترافية وحكمة الفطناء من خلال هذه المدونة .
ولكن ارى ان فطنة المنظمة في مهارة قياديها ان تلجئ المتقدم الى التوظيف قبل حسم الراتب الى امتحان تربصي براتب تعينه المنظمة لفترة غالبا ما تسمى فترة تربص ليتميز لها كفاءة الموظف اما ان يستحق راتب تحفزي للحفاظ على قدراته المهنية او راتب شغل المنصب في حالة كفاءته المتواضعة.
تحية واحترام وبعد ...
اشكرك استاذ حماده على المعلومات التي قدمتها في الشرح المرفق مع السؤال
استاذي الكريم هناك بعض ما تقرأ أو نتعلم أو نسمع من قواعد وأساليب لا تنطبق على أرض الواقع حيث أن يوجد مدراء أو مسؤولين في بعض الشركات وتحديدا في قسم الموارد البشرية لا يجيدوا فن التفاوض وليس لديهم الالمام في عملية التوظيف وهنا لا نستطيع تطبيق أي نظرية أو المجادلة في المنطق مع هؤلاء الأشخاص , وإذا ما تم التفاوض معهم بطريقة منطقية وشعروا أنك تملك القدرة أكثر منهم مباشرة يضعونك على قائمة الرفض ,, أو إذا تم التفاوض معهم وكانوا من المتعنتين في رأيهم أيضا يضعونك على قائمة الرفض ,,, للأسف هذا من واقع التجارب والحياة التي نعيشها .
وتقبلوا احترامي وتقديري
شكرا للدعوة كانت المعلومات مثمرة جدا
معلومات مفيدة وايضا للمزيد من المعلومات انصحكم بقراءة هذه المقالات
يتم التفاوض علي الراتب بكذا طريقه منها
حسناً يجيب ان يكون الراتب يكافئ المهارات التي هيا عندي ايضاً يكافئ الخبرات التي احملها واخيراً يجب ان ادخر بعض المال لنفسي ولمتطلبات الحياة ولذالك فأني اعتقد ان المرتب الخاص بي سيكون واضع رقم
