كيف يمكنك مواجهة انخفاض الأسعار من طرف منافس؟

شكرا على الدعوه الكريمه

يمكن مواجهه ذلك من خلال

اولا: تكثيف الحملات النرويجيه  ومنح مزايا تفضيليه سواء على منتج أو بعض المنتجات

ثانيا: تركيز العمل على الأبحاث والتطوير لمجموعه المنتجات حتى ولو كان ذلك على المدى الطويل

ثالثا: التركيز على محاوله الدخول لأسواق جديده من أجل إكتساب إجمالى حصه سوقيه أفضل

هناك عدة استراتيجيات لمواجهة انخفاض الاسعار ومنها

1- استراتيجية رفع الجوده

2-استراتيجية مساواة الاسعار

3-زيادة الحملات التسويقيه

4- استراتيجية المنتج الجديد

اولا يعتمد على الشركه التي سوف تواجها هل هي حديثه ام قديمه و راسخه و ايضا انت هل كشركه حديثه ام قديمه و راسخه. لأنك إذا كنت شركه حديث لا تستطيع أن تدخل حرب اسعار مع شركة كبيره وراسخه لأنها سوف يكون لديها ميزه الخبره و قدره انتاج اكبر منك بحيث تنتج كميه كبيره و تبيع بسعر ارخص لان كلما زاد الإنتاج قل التكلفه و في هذه الحاله انت الخاسر الا اذا كان لديك ميزه من حيث صنع المنتج بطريقه و مواد ارخص اي سعر التكلفه للمنتج تكون ارخص لديك يعني ابتكار في عمليه صنع المنتج هنا يمكنك التنافس معه و يعتمد على الموارد و القدرات المتاحه لديك كشركه . أما إذا كنت شركه كبير و ستنافس شركه كبير اولا يعتمد على مكانه الشركه بالسوق هل انت ثاني اكبر شركه منافسه في السوق المحدد ام لا لان اذا كنت ثاني شركه فأنت تتنافس مع الأولى في حرب الاسعار هنا بالخصوص يعتمد على نوع المنتج و قوه المنافس. و قوه الطلب على السوق أو المنتج و هل لديك انت كشركة الموارد و القدرات المنافسه ام لا ويوجد فيها معلومات كثيره و لكن السوال يسأل بشكل عام لان يجب في هذه الحاله أن يجب أن تلعب مع المنافس لعبه معضله السجين المشهوره و لذالك يجود هنا الكثير من الخيرات غير الخبره بالسوق و أسعاره او هل انت تكون المصنع للمنتج من الصفر ام فقط تجميعه او تتم على ما انت عليه أو لديك ميزه مشارك المصادر او تسبقه و تخاطر Economic of scop Economic of scel هذه الاجابه بشكل عام على حسب السوال و المعطيات لان كلما زادت المعطيات زادت المقدره على اتخاذ القرار )(فالاجابه المحدده يعتمد على القدرات المتاحه للشركه المواردها)

شكرا لدعوتك

هناك عدة استراتيجيات لمواجهة تخفيض السعر بالنسبة ( للمنتج او الخدمة المشابهة) من قبل المنافس منها

• استراتيجية رفع الجودة : من خلال اضافة ميزات جديدة غير متوفرة في السلعة المنافسة ( مخفضة السعر) وهذه الاستراتيجية تجعل من السلعة المنافسة , سلعة غير ذات قيمة او سلعة استهلاكية لاتحمل اي قيمة غير سعرها المخفض.
• استراتيجية مساواة الاسعار: وهذه الاستراتيجية تتبع في حال كان الطلب مرتفع على سلعتنا , فيمكن مساواة سعرها مع سعر السلعة المنافسة , وبالتالي تظهر السلعة المنافسة وكأنها هي التي اتبعت سياستنا التنافسية وخفضت السعر وليس شركتنا , وبذان الوقت سوف نحافظ على حجم المبيعات الخاص بمنتجاتنا وخدماتنا
• زيادة الحملات التسويقية والترويجية : من خلال حملات ترويجية اعلانية او حملات تشجيعية لبيع المنتج كتنظيم السحب على هدايا من خلال شراء عدد معين من المنتج , او الدخول في مسابقة للحصول على رحلات ترفيهية , او من الممكن اضافة منتجات مساعدة الى المنتج الخاص بشركتنا مثاله شراء منتجنا يرفر للمشتري الحصول على جهاز كهربائي من نوع معين بمواصفات معينة , طبعا تراعي هذه الاستراتيجية عدم تخفيض السعر وان تكون الحملة التسويقية و الترويجية غير مكلفة ولا تضيف اي هوامش على المنتج الخاص بنا
• استراتيجية المنتج الجديد: حيث تقوم الشركة بالابقاء على المنتج القديم متوفرا بكل مواصفاته وسعره في السوق ولكنها تطرح منتج جديد تماما يحمل مواصفات جديدة غير متوفر بالمنتج الاول ولا بمنتج الشركة المنافسة وبسعر مقارب على ان لا تسحب منتجها الجديد, وهذه الاستراتيجية تركز على عقلية المستهلك او المستخدم محاولة اقناعه بأن الشركة لها القدرة على السيطرة على السوق بأكثر من منتج ولها قوة سوقية بحيث انها تقوم بطرح منتجات متعددة في وقت واحد وبأسعار تنافسية وبمواصفات جيدة حيث انها تبعد المنافسة عنها تماما

تقبل تقديري واحترامي