أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اشكرك على الدعوة
التفاوض له جانبين جانب مهنى و اجرائى و جانب نفسى و سيكولوجى للطرف الاخر
الجانب المهنى الاساسى و هو ما ذكرة الزملاء من معلومات الكميات و الاسعار و مكان التوريد و طريقةالدفع و خلافة
الجانب النفسى و السيكولوجى للطرف الاخر فلابد من عمل سيناروهات كما لو كنت انت البائع و تحدد الاهداف وفقا لهرم الاهداف اعلى هدف و الهدف المقبول و الهدف الادنى الذى لايمكن التنازل عنه والاطلاع على ظروف و ملابسات عملية الشراء و ظروف البائع و مكاسبة و خسائرة المحتمله و ذلك يحدد طريقة البدء فى التفاوض هل نستخدم الطريقة المباشرة ام الطريقة الغير مباشرة
شكرا على الدعوه الكريمه
أهم قواعد التفاوض على الأسعار فى المناقشات تشمل على
اولا: تحديد المواصفات الخاصه بالسلعه بدقه وكذلك نوعيه التعبئه والتغليف المطلوب
ثانيا: تحديد الكميه المطلوبه
ثالثا: تحديد موعد التسليم بدقه
رابعا: تحديد مكان التسليم بدقه
خامسا: تحديد من سيتحمل المصاريف الخاصه بالنقل والشحن والتأمين
سادسا: تحديد أسلوب دفع القيمه وموعد السداد
وبناءا على كافه العوامل السابق ذكرها يتم التفاوض والأتفاق على السعر بين بين البائع والمشترى
١- حضور اجتماع التفاوض والعلم مسبقا بمقدار التنازلات
٢- البدايه دايم للعميل
٣- تحديد الخصم
في اعتقادي هناك عدة قواعد:
1- دراسة كافة الجوانب الفنية والمادية قبل البدء في التفاوض
2- احشد اسلحتك .. أي ادعي للمناقشة كل من تفترض أهمية حضوره
3- لا تكن البادىء بطرح القيمة
4- في كل الأحوال لا تظهر استحسانك للعرض المقدم ولكن بأسلوب مهذب
5- ليس الجميع كاذبون ولكن ينبغي توخي الحرص إلى أقصى الدرجات
6- ناقش العروض من كل الجوانب فربما تتضح لك جوانب لم تكن في حسبانك
7-قلة شهرة مفاوض ما لا ترتبط دائماً بقلة إمكانياته
