وفقا لكم جميعا ، لبيع ، من الأفضل أن نقول الحقيقة كاملة أو نقول ما يريد أن يسمع الزبون؟

حسب طبيعه الزبون الان الحقيقه لا تقال لاي شخص 

ممكن تنفر الزبون 

في البدايه من ناحيه دينيه لا بد من قول الحقيقه كامله ليحلل الشخص راتبه 

من ناحيه عمليه لا بد من اخفاء بعض الامور عن العميل

لكن الثقه هي الاساس ويمكن ان افهم ما يريده العميل بشكل صحيح واوجهه اللى المنتج الذي يلبي حاجته وفي حال ان هنالك امور سلبيه سوف تؤثر على العميل بشكل مباشر اقوم بتوضيحها له

في حال ان التواصل من البدايه مع العميل وفهم ما يريد تحديدا من بين عدة منتجات لها نفس الوظيفه فانني سوف اقدر على حصر اختيارت العميل في منتجين او ثلاث واعظاءه مقارنات فعليه فيما بينها

ممكن ان يكون شراء العميل لمنتج معين اقل سعرا من ما كنت اطمح له , لكن في هذه الحاله اذا كان اختياره مناسبا له 100% فانني سوف اكون قد كيبت عميل دائم وسوف يتردد علي بكل عمليات شراءه المستقبليه ويرسل معارف له اخرين للشراء من عندي , والعكس بالعكس

اجابتي هذي بناءا على مجال عملي في مبيعات الاجهزه الكهربائيه 

الاصل فى عمليه البيع هو الثقه وتأتى الثقه عموما من الصدق 

ودا يعنى الحقيقه الكامله

اوعى تخاف انك كده تبوظ البيعه ابد دا حيفتحلك باب مع العميل بعد كده انه حيسمعك ويصدقق وياخد استشارتك كمان

اى ثفقه بتم بين طرفين ولازم الاتنين يكسبوا ولازم يكون هناك تنازل عن حاجه عشان ياخد قيمه افضل من حاجه تانيه

زى القروض برغم من الفوايد اللى اكيد مبتعجبش حد وكمان الشروط اللى دايما بتعلى الا ان محدش امتنع عنها بالاسباب دى ابدا بالعكس

دا لسببين الاول القيمه او الاحتياج عند العميل نفسه 

وثانيا ودا مهم هو الثقه اللى عند العميل انه بيتعامل مع كيان فمش حيتنصب عليه 

اتعامل على انك وشخصك دايما بتمثل كيان يا استاد عبد الكريم بجد دا حيفرق معاك وانت بتعمل الشرح بتاعك وحيكبرك قدام العميل اللى حيقولك فالاخر انت رايك ايه اعمل ايه

ممكن تدور على كورس اسمه مهارات البيع الفعال بجد اقرأه مفيد جدا وشيق مش حتزهق متقلقش

ربنا يوفقق دايما واسف للاطاله 

أشرف عبد الحميد

الحقيقة كاملة وكما يريدها الزبون تعني الاسلوب والأسلوب برائي هو كل شيء  ،،، واذكر قصة جميلة وفيها حكمة عندما طلب الملك تفسير حلمة ففشل الكثيرين بتفسريهم لانهم اخبروه الحقيقة بدون اسلوب وكان جزائهم الاعدام الا شخص واحد اخبرة بأنه سيموت اخر افراد عائلتة هنا هو اخبره الحقيقة ولكن قام بأختيار السلوب وهو مهارة تأتي بالخبرة وقد تكون الموهبة 

مابين الجوابين لانه يختلف الحال من حال