ما هي أهم عوامل نجاح الخطة التسويقية؟

عوامل نجاح الخطة التسويقية أن تكون قابلة لتطبيق مبدأ SMART عند تحليلها:

أن تكون محددة، وذلك لاظهار الهدف الاساسي لتويق المنتج أو الخدمة.

أن تكون قابلة للقياس.

أن تكون متاحة بمايقابها من ميزانية التسويق.

أن تكون ذات علاقة وطيدة بالمنتج وليس مجرد أعلان ونشر.

أن تكون ضمن مدة زمنية محددة، حيث إذا طالت أو قصرت الفترة المحددة للخطة قد تفقد ميزتها ولا تؤدي الغرض المطلوب منها.

 

 

يجب ان تكون ذو طابع معين وواضح بتحدد الأهداف التسويقيه ، ان تكون بشكل مرتب ومنظم ، ان يكون بشكل شامل للذي ينتجه المسوقين ، وايضاً تحديد الفئه المستهدفه وعملهم ونشاطاتهم والبيئه المحيطة بهم والميزانيه اليتي تنفق على الحمله التسويقيه ،.

دراسه الجدوى عدم الخروج عن الدراسه

فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين. فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية: الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم. طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء. كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات. الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات. اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني. استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة. تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى. تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد.

اعتماد خطّة اشهار متميّزة قائمة على دراسة للسوق كتكيّزة  ولرغبة الحرفاء. 

 

تحديد الاهداف التسويقية بطريقة واضحة

كيفية التعرف على المنتج والخدمة 

تحديد الفئة المستهدفة 

1- فهم العميل المناسب للشركه 

2- استخدام مواقع التواصل الاجتماعي واستغلالها بلشكل الامثل 

3- الدرايه التامه بالسوق 

4-  الحذر من المنافسين 

1-حدد اهدافك التسويقية بوضوح.

2- قم بتحديد الفئة المستهدفة ( الزبائن او العملاء ).

3- حدد الادوات التسويقية اللازمة لتنفيد حملة التسويق الالكتروني.

4- حدد النموذج المالي.

5- حدد الادوات التى ستقوم باستخدامها لقياس نتائج حملة التسويق الالكتروني.

 

1- عمل دراسة جدوى لأماكن التوزيع

2- عمل دراسة شاملة للاسعار

3- دراسة مدى توفير المنتج للاسواق

• تحديد الاهداف 
• فهم طبيعة السوق والمنافسين
• فهم نوعية العُملاء
• استخدام وتطوير رسالة واضحة للتسويق

يتم دراستها بتحليل دقيق وفهم واضح للأهداف قبل عملية التسويق