أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
للأسف أغلب موظفي المبيعات يتذمرون من واقعهم الإداري وسياسات مدرائهم، مما يؤثر سلبا على تحقيق الهدف في المبيعات، إذا لم يحس موظف المبيعات أنه جزء من الكيان، لن يعمل بتفاني وإخلاص لتحقيق الهدف المفروض عليه. إدارة فريق المبيعات يحتاج مهارات إدارية احترافية.
لمعرفة الجواب يمكنك الرجوع لهذا المقال
كيفية ادارة مناديب المبيعات
1/ تحديد الهدف الذي يسعى فريق المبيعات لتحقيقه.
2/ تقييم اداء الفريق للاهداف المطلوب تحقيقها.
3/ تقييم كمية التطور الذي حققها الفريق وتحديد الاسباب التي تعيق من تطوره في المستقبل حتي يتم تجنبها.
4/ توزيع المهام والواجبات علي كل افراد فريق المبيعات وتعريف كل فرد بالدور الي لازم يقوم به.
5/ تكوين الخطط اللازمة لقيام الفريق بتنفيذ المهام ( بدون خطة ما بزبط الشغل ).
6/ تقييم قدرة الفريق علي تنفيذ الخطط وتحقيقها.
7/ حث الفريق علي القيام بانشطة مختلفة خارج نطاق العمل بشكل تشاركي كممارسة نوع من انواع الرياضة وهكذا..
كشركة ، يجب عليك تعيين المعلمات على ما هو مقبول. على سبيل المثال ، إذا كان أحد مندوبي المبيعات لديك متخصصًا في حسابات الشركات ، فلا ينبغي لمندوب المبيعات المتخصص في الأعمال الصغيرة أن يلاحق أي عملاء محتملين للشركة. علم مندوبي المبيعات مشاركة العملاء المحتملين الذين يصادفونهم ومكافأتهم على القيام بذلك بمكافآت. اجعل مصلحة الشركة هدفًا مهمًا وتعرف على الموظفين الذين يعملون من أجل ذلك
