ممكن أن يكون التسويق المشكلة الأكثر شيوعًا خاصةً للذين يديرون أعمالًا صغيرة أو قد بدأوا فيها، وذلك لأن استراتيجيات التسويق لديهم لا تقدم لهم النتائج التي يريدونها، أو بعبارة أخرى، إن جهودهم لا تجلب لهم العملاء والمبيعات التي يرغبون بها، هذا لا يعني أن التسويق يجب أن يكون عملية صعبة، ولكن هذا يعني معرفة ما هو المراد تحقيقه والخروج منه والعمل فيه، وفيما يأتي أفضل طرق التسويق الناجحة التي يمكن استخدامها لزيادة العملاء أو المبيعات:
التسويق عن طريق الدعاية الشخصية
نعم الدعاية الشخصية من رغم بساطتها من أفضل طرق التسويق الناجحة التي استخدمت في الماضي، وتستخدم بالوقت الحاضر أيضًا، وهو تسويق المنتج عن طريق التحدث عنه للمعارف والأشخاص المقربين، فهو نقل التجربة الشخصية لاستخدام المنتج عن طريق العلاقات العامة خصوصًا عندما يتحدث عنه أشخاص معروفين للمجتمع، ويعد هذا النوع من التسويق من أفضل طرق التسويق الناجحة عندما يكون المنتج ذو قيمة فعلية للناس، وقد استخدمه كثير من الشركات الرائدة في مجال الأعمال، مثل شركة BMW وموقع السوق المفتوح العربي، وكثير من المواقع المعروفة.2)
التسويق بإحالة المنتج إلى العملاء
وهي أيضًا من أكثر طرق التسويق الناجحة في الوقت الحالي، وهو ببساطة الحصول على عملاء جدد ومبيعات جديدة من خلال العملاء الحاليين أو من أشخاص آخرين، يقومون بالتعريف عن النشاط التجاري، حيث يحصل العميل على خصم أو هدية ترويجية من خلال التوصية بمنتج أو خدمة لأصدقائه أو متابعيه، فهذا يجعله يشارك في الحملة التسويقية، الحملات التسويقية هذه فعالة جدًا في إجراء المبيعات والحصول على عملاء جدد، حيث تُظهر الأبحاث من نيلسن أن 77% في المائة من المستهلكين من المرجح أن يشتروا بناء على توصيات من المعارف أو الأصدقاء أو حتى المشتركين على وسائل التواصل، مما يجعلها أكثر طرق التسويق الناجحة في عملية الإقناع من الإعلانات المدفوعة، كما أنه يحقق مبيعات تزيد عن خمسة أضعاف من الإعلانات المدفوعة وفقًا لدراسة أعدتها WOMMA ووما.3)
التسويق عن طريق الشراكات التجاري
لجعل النشاط التجاري الصغير أقوى، خصوصًا في بداية المشروع أو العمل التجاري، قد يكون من الأفضل في بعض الأحيان البحث عن الشركات الصغيرة الأخرى وربطها ببعضها البعض، للبدء بترويج المنتجات المشتركة، كاستضافة حدث معين للزبائن والعملاء المستهدفين عن طريق البحث عن الشركات أو المؤسسات التي من سعيها أن تسوق وتدعم المنتجات، عن طريق حجز مكان معين في احدى البازارات التجارية للبدء بالتسويق والإعلان عن المنتجات، فإذا أراد صاحب العمل التجاري أن يعرف عن أكثر عن طرق التسويق الناجحة فبالإمكان استخدام هذه الطريقة الرائعة.4)
التسويق عن طريق الإنترنت
من أهم الطرق الحديثة في تسويق المنتجات وأسرعها انتشارًا، وتعد أيضًا من أفضل طرق التسويق الناجحة اليوم، فهي الوسيلة المتبعة لغالبية الشركات والمؤسسات حاليًا، وتعد من أفضل استراتيجيات التسويق في العصر الحديث خصوصًا للشركات الصغيرة والمشاريع الناشئة وهي:5)
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يتلخص التسويق عبر البريد الإلكتروني على جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وإرسال الرسائل لهم بانتظام، وحثهم على فتح تلك الرسائل الإلكترونية أو النقر على الروابط الموجودة فيها، هذه الاستراتيجية مناسبة للشركات الصغيرة بسبب الحد الأدنى من التكلفة، وعادة ما تحتاج فقط إلى دفع ثمن برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، مثل: Get Response وغيرها، وأحيانًا تقدمه بعض الشركات بشكل مجاني، كما أن عوائد هذا التسويق مرتفعة حتى أكثر من وسائل التواصل الاجتماعية في بعض الأحيان، فمن المربح جدًا أن تضع الشركات الصغيرة البريد الإلكتروني في خططها التسويقية.
التسويق عبر وسائل الاعلام الاجتماعية
إن استخدام مواقع مثل: Facebook وTwitter وInstagram وYouTube لتسويق الأعمال يعني زيادة في المبيعات أضعاف مضاعفة، وتُظهر دراسة لمؤسسة Econsultancy أن ما يصل إلى 60 بالمائة من المسوقين، يرون أن وسائل التواصل الاجتماعي في المقام الأول كدافع لمشاركة العلامة التجارية، نظرًا لإمكانية تضمين الصور والرسومات والفيديو والصوت والرموز التعبيرية في المشاركات، وهذا ما يجعلها قنوات ممتازة للتعبير عن قيمة العلامة التجارية بطرق متنوعة، ولمن يبحث عن طرق التسويق الناجحة.
التسويق عن طريق إعلانات جوجل
على الرغم من المعرفة الأولية والبسيطة لمعظم الشركات والمشاريع الناشئة لهذا النوع من التسويق، إلا أنه يعد مثاليًا لمن يبحث عن طرق التسويق الناجحة، ففي عام 2016، تم انفاق ما يقرب من 80 مليار دولار على إعلانات جوجل لتسويق المنتجات، مما يجعل الفرصة مناسبة لإتقان هذه المهارة الأساسية، ويوجد الكثير من الطرق لتعلمها، وفهم أعمق لجميع جوانب الإعلانات التي تقوم عن أساس إدارة حملات إعلانية حقيقية، والبدء بالتسويق المربح.
