كيفية عمل خطة مبيعات؟ في ظل المنافسة الاسواق المحلية و العالمية

يجب قراءة السوق بشكل جيد بداية ومعرفة حاجته، معرفة من سيتم بيع هذا المنتج له ودراسته بشكل جيد ومعرفة كيفية الوصول الى هذا العميل او المستهلك، معرفة ايجابيات المنتج ، يجب على البائع توقع اي سؤال غير متوقع من العميل، ايضا يجب على البائع ان لا يياس في حالة عدم شراء العميل للمنتج من اول مره فالدراسات العالمية تقول بان العميل يشتري من المرة الخامسة فيجب على البائع ان يتبع اسلوب الترغيب بالمنتج وليس الترهيب. البيع يجب الا يعتمد على اشتر مني حالا ومع السلامه، با يشمل ايضا على خدمة مابعد البيع

لعمل خطة مبيعات عليك أولا أن تسترجع أهداف الشركه (Vision, Mission & Objective) و ذلك حتى لا تبنى خطة لا تتماشى مع الشركة التى ستنفذها..

ثانيا.. تحدد أهدافك

ثالثا.. تقوم بتحليل البيانات المتاحة لديك (و تستكملها حتى لا تبنى خطتك بدون بيانات كاملة)

رابعا.. تقوم بتحديد النقاط الإيجابية و النقاط السلبية من البيانات التى توفرت لديك

خامسا تقوم بتحديد الإستراتيجيات التى ستبنى العمل عليها

سادسا.. تحدد خطوات التنفيذ

سابعا.. تحدد علامات التأكد من صحة التنفيذ (KPI's) و أليات التدقيق فيها

أخيرا.. ما هى متطلباتك من أجل تنفيذ خطتك؟

يجب ان تكون مواصفات السلع ١_ الجوده ٢_ التميز بالمواصفات وتعددها في الدرجات لتناسب اذواق وطبقات المستهلك او العميل . ٣_يكون السعر في اول نزول السلعه او القطعه مرتفع الى حد ما ولذالك لتحقيق اعلى هامش ربحي وتجنب الخسائر بقدر الامكان ، ولو نصل لرأس المال فقط فنحن لسنا في خساره باول المشوار . تبدأ في الربع سنه الاولى تكون قد حققت رأس المال وبالربع الثاني حققت هامش ربحي متوسط او اعلى من المتوسط بقليل والربع الثالث تبدأ بالعروض والخصومات ولو بهامش ربحي ضئيل لتصفيه ماتبقى من سلع و حققت اقل اسعار موجوده بالسوق العالمي او المحلي ، و الربع الاخير ستكون انت الرابح الاكبر وباقل خسائر واكتسبت صيت ممتاز بالاسواق .

اولا جوده المنتج وخفض الاسعار والربح البسيط حتي تتمكن من المنافسة 

تحسين الجودة وتقليل الربح مع جود الكلام تستطيع الدخول الى المنافسة

خطة المبيعات يجب ان تكون مبنيه على العرض والطلب للمنتج او الخدمه