أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
مع العلم انه قد حقق الهدف البيعي في نهاية الشهر
يعتمد على نوع الضغط و الذي يتم ممارسته
يتم الضغط على استشاري المبيعات اكثر حتى يحقق الاهداف البيعية و لا افضل الضغط عليه بعد تحقيقة للاهداف البيعية و انما يتم اتباع الاساليب الترغيبية و التشجيعية معة مع ربط تحقيق مصلحتة بزيادة المبيعات عن الهدف البيعي .
طلب الزيادة عامل ايجابي
لان اغلبية اقسام المبيعات عند وصول الهدف يبداء بالاستهتار وتجاهل العملاء الا من رحم ربي
بيعود هذا بسبب الادارة تطلب بزيادة عن الدخل السابق في الفترة السابقة
لابد من وجود خطط موسمية وغير موسمية
موظف المبيعات انسان يعمل بطاقة التشجيع والحوافز والمكافأت متى تم توفير هذه الامور اصبح كنشار يعمل بلا توقف ولمن لاتطلب من انسان اكثر من قدرته وبدون مقابل لانه لن يعطيك شئ
ايجابي احيانا واحيانا أخرى لا
ايجابى طبعا بشرط عدم الافراط فى الضغط والتشجيع المعنوى عند تحقيق الهدف
الضغط يجب أن يكون أيجابى ومنطقى ومبرر
اى فى حالة التقصير فقط
مع التحفيز فى حالة التحقيق
أهم من الضغط هو النصح
وبمحاولة فتح سبل جديده أمامه لزيادة المبيعات
فألمساعده في البيع أهم وإيجابية أكثر من الضغط فقط
النصح والمساعده إيجابي دائماً
أما الضغط فإيجابي أحيانا
أما المتابعه مع استشاري البيع فهذا واجب
برأيي الشخصي الضغط حتى لو كان مع حوافز وعمولات وووو الخ سيشكل عبء على الموظف ويشتت تركيزه وقد يكون سبب لخسارتي هذا الموظف مع الفترات القادمة , قبل ان اضغط عليه يجب ان اساعده ليضغط هو على نفسه ويحفز نفسه ويطور مهاراته , ثم ياتي دور الحوافز والعمولات وبذلك اكون قد حققت هدفين( الهدف الاول حفزت الموظف ليحفز نفسه والثاني زيادة المبيعات ) دون ان اضغط على الموظف بشكل مباشر
استشاري المبيعات ؟ من هو استشاري المبيعات؟ اذا كان المقصود هو مدير المبيعات فذلك يعتمد على سياسة الشركة التي ينفذها مدير المبيعات من خلال مندوبيه فاذا كان الضغط يصاحبه امتيازات مثلاً انه كلما زادت المبيعات زادت نسبة العمولة بالتأكيد في هذه الحالة تزيد المبيعات بشكل عام ... اما اذا كانت نسبة العمولة ثابتة بمقدار الاهداف المحددة فسيكتفي المستشار والمندوب ببلوغ الهدف فقط.
