أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
بإضافة مميزات على منتجي كتخفيض السعر او توزيع هدية معه أو عمل مسابقة وهكذا........
هنالك عدة طرق : منها تخفيض سعر المنتج او اطلاق حملة جوائز بالتزامن مع حملة دعائية كبيرة
عمل ندوت مع العملاء من خلال مؤتمر او حفلة وعمل كلمة على المنتجات والفرق بينها وبين المنتجات الاخرى*عمل هدايا ومسابقات يتم اعطاء جوائز للعملاء *احضار مهندسين تشرح الفرق *الدعاية الجيدة وتوضيح اعلان يشرح ذلك
إذا كان عالي الجودة ومستقر في السوق ومتساوي في السعر فلا خوف عليه أما إذا كان المنتج الجديد أقل سعرا فسوف أراجع كل مراحل الإنتاج والضغط على تكلفتها حتى أستطيع تخفيض هامش الربح
وأعلم عملائي أن ذلك التخفيض راجع لوفائهم لمنتوجي
اشكرك عزيزي لدعوتى للاجابه .
لقد واجهت الكثير من هذه الامور ولكن بشكل ابسط بكثير من اغراق السوق لانى لا املك الامكانيه وراس المال ولكن على صعيد المنافسه لدى بعض الحلول ومنها :
1- دائما في عملي اعمل جاهدا بعدم تكرار منتجى من حيث المواصفات او ما شابه ذلك
2- حبانى الله بموهبه التصميم مما ساعدنى على الابتكار واستحداث ماجديد ومميز عن غيري
3- هناك نقطه مهمه وضروريه اتبعها وهي صنع علاقه طيبه مع العميل , والتواصل معه تصل في بعض الاحيان للصداقه . الامر الذي يساعدنى على بقاء العميل ملتزما معى ولا يبحث عن غيري
4- اضع في حسبانى عند تسعير المنتج للعميل الجديد ان اعطييه سعرا مخفضا نوعا ما لاكسبه وبذلك يكون حصل على امتياز عن غيره ويبقى مرتبطا معى
أولا يجب دراسة المنتج المنافس بدقة و معرفة قدرته على المنافسة، فإن بعض المنتجات تغرق السوق لكنها لا تلبث أن تزول بسبب سوء الجودة أو عدم ثبات السعر و هناك أسباب كثيرة وراء هذا الاغراق.
ثانيا، يجب مراجعة سياسة تسويق منتجي و معرفة ركائز الضعب التي أعطت فرصة لمنتج آخر للتوسع و اغراق السوق.
بعد ذلك يتم اعادة هيكلة الخطة الاستراتيجية بناءا على التغذية الراجعة التي تم اعدادها من الدراستين أعلاه على أن يتم فيها التوجه لما يلي:
1. منح قيمة مضافة للمنتج
2. التركيز على شهادات المستخدمين و الزبائن الحاليين، حيث أنهم أكبر دليل على نجاعة منتجي.
3. التوجه للسوق المباشر و التعامل مع الزبائن بصورة مباشرة.
4. الاستعانة بحملات ترويجية بسيطة و عدم اشعار الزبائن بارتباك الشركة بل التعامل مع الوضع بمهنية عالية.
اذا كان المنتج المنافس اقل جوده اطلق حملة توعيه واركز على التوزيع مع بعض العروض المغريه
افضل سياسه يمكن اتباعها للحفاظ على عميلك هى عمليه التطوير الدورى والمستمر لاي منتج ساعتها لن تتاءثر بعمليه الاغراق ولن يستطع اى مصنع محاربتك ولذلك تجد الشركات الكبرى تنفق الكثيرعلى عمليه التطوير فى منتجاتها لكى لا تتاءثر بعمليات الاغراق
