ماهى خطوات الزيارة البيعية؟

خطوات الزياره البيعيه

1 التحضير

داخل الشركه: الجرد الادوات خارج الشركة :تنظيم خط السير تحديد اولوية العملاء في المرور

2 التخطيط

تخطيط الاهداف البيعي والترويجي

3- كشف الرف

4- كشف المخزون

5مراجعة الاهداف

يتم مراجعة الاهداف بعد كشف الرف والمخزون وفقا لما تم تحديده من ارصده ونواقص لدى العميل

6 - التقديم البيع

7- الترويج

8-التسعير

9- تحليل الزيارة

لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات 

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

كيف تنجح في المبيعات؟ خطوات اكمال البيع وانجاز الصفقات

* خطوات الزيارة البيعية فى نقاط مختصرة:

1- التحضير بالشركة قبل النزول الى السوق

2-  التحضير قبل زيارة العميل

3- المصافحة

4- كشف الرف والمخزون

5- مراجعة الاهداف

6- العرض

7- التقديم

8- التسليم والتحصيل

9- التسجيل بالتقارير والنمازج

10- تحليل الزيارة

خطوات الزياره :

1- التحضير للزياره (فى تلك المرحلة يتم الاستعداد للزياره مع وضع الاهداف)

2-التقديم (تعريف نفسك للعميل)

3- كشف الرف او المخزن (وفى تلك المرحلة او بناء عليها يتم تعديل الاهداف)

4-مرحلة البيع المقنع

أ-الظروف

ب-الاحتياجات

ج-العروض

5-قفل البيعه

6- ترويج

7- تسعير

يتبعها تقيم الزياره

من منظور عملى  لكبار العملاء( سوبر ماركت )  :-

1- التحضير وتحديد هدف الزيارة - بيع ام تحصيل ام عروض

2- مراجعة المخزون والرف

- سحب رانكينج لمراجعة المبيعات والنواقص ومقارنتها بالواقع من مخزون ورف

- تقرير المروج لتواريخ المنتجات على الرف لعمل1+1 او عمل طلبية بديله

- مراجعة المروج والتسعير الخاص بالمنتجات

3- متابعة العروض والمساحات بالسوبر ماركت

4- متابعة الترويج والمجلات ان وجد

5- عمل الطلبية اللازمة

6- مراجعة كشف الحساب ان تطلب الامر

اتمنى ان تكون الاجابة عملية