أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.
اذا كنت تريد النجاح كرجل مبيعات: يجب ان تشعر انك الافضل على الاطلاق فى اسلوب ومجال عملك يجب ان تتمتع بثقة النفس ولكن ليس التعالى يجب ان تضع نفسك فى موقع العميل وتتعامل بمبدا الاسلوب المزدوج فى الدمج بين شخصية العميل ورجل المبيعات يجب التمتع بالقدرة على الاقناع بفكرة العائد من المنتج وليس صفات المنتج فالعميل دائما يبحث عن العائد من المنتج
التواصل الفعال
يغطي التواصل العديد من المجالات. أنا لا أتحدث هناعن مهارات المحاضر المتميز ، وإنما القدرة على التحدث بوضوح والتعامل بشكل سهل الفهم. المبيعات هي كلها عبارة عن التحدث مع الناس وجعلهم يفهمون ما تود إيصاله لهم.
القدرة على الإصغاء
مع قدرته على التحدث ، يعرف رجل المبيعات الجيد متى يتوقف عن الكلام ويستمع. فهو لا يقاطع أحد أبدا عندما يتحدث ، لأنه إذا فعل ذلك فسيفشل في معرفة عامل مهم يوضح متطلبات الزبون.
طرح الأسئلة المهمة
رجل المبيعات فضولي بطبيعته، ويعلم أنه لكي يكتشف ماهي الحاجة أو الرغبة الحقيقية لدى المشتري، فهم يحتاجون لسؤال الأسئلة التي تقودهم لتلك الإجابة. فهم بطبيعتهم يسألون الأسئلة لوجود الرغبة لديهم في حل المشاكل.
حلال المشاكل
مهارة فطرية أخرى هي الرغبة و القدرة على حل المشاكل. فرجال المبيعات المتميزون دائما يحلون المشاكل. فالقدرة على التعامل مع مشاكل المشتري واقتراح الحلول الفعالة لحلها مع أخذ المنتجات والخدمات التي يبيعونها في عين الاعتبار, غالبا ما تثمر عن صفقة بيع.
التنظيم الجيد
لا أتحدث هنا بالضرورة عن المحيط الشخصي، وإنما عن الأفكار ووسائل التخطيط. فرجال المبيعات لديهم قابلية شديدة لتقسيم الأمور إلى خطوات صغيرة وتنظيم خطة للعمل. فهم يعرفون كيف يحللون ماهو هدفهم وحسب أي ترتيب يجب أن تكون الخطوات للوصول إلى ذلك الهدف.
الابتداء الذاتي والإتمام الذاتي
رجل المبيعات الناجح يتقدم إلى الأمام بفرده. فهو لا يحتاج أبدا لأحد ليخبره متى هو الوقت اللازم للذهاب للعمل لأنه يعلم أنه إذا لم يعمل فلن يجني عائدًا. كما أنه ملتزم جدا في إنهاء ما ابتدأ به. فهو يحقق أهدافه حتى وإن كانت أهدافًا صغيرة.
الصورة الذاتية الإيجابية
القدرة على فعل أي شيء يضعون تركيزهم فيه هو شيء مألوف في رجال المبيعات، فهم لا يخافون من الاجتماعات والتحدث إلى الناس وتجريب الأشياء الجديدة.وهم نادرا ما يسمحون للسلبيات التي يسمعونها أو تتعلق بهم أن تؤثر على ما يريدون تحقيقه، لأنهم يعلمون من هم وما يقدرون على فعله.
المهذب واللبق
رجال المبيعات المتميزين هم على درجة عالية من اللباقة، قد لا تتمكن من تفهم ذلك ، ولكن اللباقة العالية هي طريقة لإظهار الاحترام للآخرين، فالناس ينجذبون لأولئك الذين يحترمونهم، فالتقدير المتبادل شيء أساسي في بناء علاقات دائمة مع الناس وبخاصة الزبائن.
مقنع بطبيعته
مهارة أخرى غريزية ومنتشرة عند رجال المبيعات المتميزين و هو أنهم مقنعين للغاية أو يعرفون كي يحصلون على ما يريدون، ويركزون على ما يريدون ويصرون على إبقاء المحبطات بعيدا حتى يصلوا إلى ما يريدون. وهم غالبا لا يستسلمون أو ييأسون.
الإنسان المستقيم
رجل مبيعات بدون استقامة سيواجه العديد من الصعوبات والتي غالبا ما تشمل القفز من وظيفة لأخرى، فالأمانة في المبيعات في غاية الأهمية ويستحيل لهذه المهارة أن تدرس، فأنت أو الشخص الذي تبحث عن توظيفه إما شخص مستقيم أو لا، فكن شديد الدقة في تقييم هذه المهارة
عزيزي اولا" يجب ان تكون شخص محبب لدى العللاء الذي تتعامل معهم وصادق في كل استشارة يطلبها العميل منك دون ان تتأثر سياسة الشركة التي تعمل بها ونشيط وذكي بحيث ان تعرف كيف تتحكم بحاجة الاسواق وعملأها
اهمها الصدق مع العملاء بالاضافة الى حسن الخلق وضرورة التواصل الدائم مع العملاء .......
تفضل اقرا هذه المقاله
المظهر الجيد*الامانة *اختيار مواسم البيع حسب كل منتج ووقت الاحتياج الية *اسلوب العرض *الابداع فى الجمل والكلام الذى يجزب العملاء اتجاة المنتجات*تغير اسم المنتج كل فترة ليكون اسم مبدع بالتعاون مع الشركة والقنوات المتخصصة *حب العمل *اذا قرب تاريخ انتهاء صلاحية المنتج يتم اخبار العميل حتى لا يتم فقدة فى المنتجات الاخرى والتعامل مع الشركة*عمل مسابقات وهدايا كل فترة على المنتجات حتى ولو بسيطة بالتعاون مع الشركة هذا يحبب العملاء فى الشركة *المشاركة فى جميع مناسبات العملاء يجعلة بارز محبوب بين العملاء
مهارة الاتصال - الثقة بالنفس - الاستماع الجيد - يعرف ماذا يبيع - لديه أوراق حلول - لديه القدرة على التغلب على اعتراض العميل - يتبع خطوات البيع
1اولا تقوى الله
2المظهر الجيد
3طوله البال والصبر علي العملاء
4اللباقه في الكلام
5اقناع العميل بالمنتج
6ثقتك بنفسك
7التفائل
أهم شئ ورقم واحد ان مديرك مايكون فلسطيني
رقم2 الاداء تبعك وانك تكون رجل قيادي
اولا عليك أن تقرأ السوق من معرفتك بأسعار السلع او المواد ومعرفتك الي انواع المواد المرغوبة للجمهور
ثم بعد ذلك تتم عملية الشراء للمنتجات بأقل الاسعار ومن ثم يتم بيع البضاعة بأعلي من تكلفة الشراء ليتم تحقيق أعلي ربح اومكسب ممكن
ويكون في جودة للمنتجات وذلك علي تعريف الجودة هي التحسين المستمر في المنتجات واختيار الموقع المناسب للتتم عملية البيع بصورة سليمة
االصدق ,, الامانة ,,, الخبرة في العمل ,,, قرائة السوق ,,,, حسن المظهر ,,,, اللباقة في الكلام
